Global Head of Business Development

О роли

Мы ищем энергичного и стратегически мыслящего профессионала, который возглавит развитие одного из ключевых направлений бизнеса WayRay — в России и на международных рынках (Индия, Китай, ОАЭ и другие страны с высоким потенциалом внедрения).

Главная задача — построить системный pipeline клиентов и партнёров, заинтересованных во внедрении нашего продукта — инновационных дисплеев дополненной реальности для транспорта и городской инфраструктуры — и масштабировать продажи на глобальном уровне.

Основные задачи

• Разработка и реализация международной стратегии продаж дисплеев для транспортного сектора и смежных индустрий
• Идентификация и привлечение ключевых клиентов (B2G, B2B) в России и за рубежом
• Построение и поддержка долгосрочных отношений с госструктурами, транспортными операторами, производителями подвижного состава, интеграторами и корпорациями
• Ведение переговоров на уровне C-level, подготовка и защита коммерческих предложений
• Анализ глобального рынка, выявление трендов и новых бизнес-возможностей
• Взаимодействие с продуктовой, технической и дизайн-командами для адаптации решений под локальные рынки
• Разработка KPI и метрик эффективности, подготовка регулярной отчётности
• Организация процессов и внедрение стандартов в зоне своей ответственности
• Формирование и развитие команды

Требования

• Опыт работы на позиции BD Director / Head of Sales / Commercial Director в B2G или B2B (транспорт, smart city, технологии)
• Успешный опыт в международных продажах сложных технологических решений (желательно hardware + software)
• Налаженные связи с заказчиками в сферах транспорта, инфраструктуры, IT или госсектора в России и/или за рубежом
• Отличные навыки переговоров и презентаций, способность работать с международными заказчиками
• Владение английским языком на уровне Advanced (знание китайского или арабского будет преимуществом)
• Готовность к регулярным командировкам по России и за рубеж
• Стратегическое мышление, hands-on подход, умение доводить сделки до результата
• Опыт работы в стартапе и/или опыт построения департамента по развитию бизнеса с нуля будет большим преимуществом​​​​​​​

• Возможность работать с уникальной технологией мирового уровня и масштабировать её на международных рынках

• Ключевую C-level роль в глобальной экспансии WayRay с возможностью участвовать в разработке корпоративной стратегии

• Гибкий формат работы (гибрид + международные командировки)

• Конкурентную компенсацию (фикс + бонусы за продажи)

• Перспективы карьерного роста и развития в международной компании