Коммерческий директор (CCO)

Дата размещения вакансии: 12.10.2025
Работодатель: Компания Автэл
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Самара
улица Мичурина 112Б
Требуемый опыт работы:
Более 6 лет

ООО «Компания Автэл» — инженерно-строительная и многопрофильная компания с 1995 года. Мы специализируемся на проектировании, поставке, монтаже и техническом обслуживании:

  • систем оповещения населения, видеонаблюдения, связи и безопасности,

  • светодиодных экранов, медиафасадов и металлоконструкций,

  • систем освещения и электроснабжения зданий и сооружений.

Мы реализуем проекты полного цикла: от предпроектного обследования и разработки документации до строительно-монтажных и пуско-наладочных работ.

Среди наших проектов — крупные федеральные и региональные объекты: системы массового оповещения в Самарской области, мультимедийные комплексы для Правительства Самарской области, крупнейшие светодиодные экраны в г. Самара, объекты Москвы-Сити и Центры управления кризисными ситуациями МЧС России.

На данный момент ищем в команду сильного Коммерческого директора, целью которого будет обеспечение роста выручки и прибыльности компании за счёт системных продаж и участия в тендерах, выстроить предсказуемую загрузку контрактов, повысить маржинальность и прозрачность коммерческого блока.

Обязанности:

1. Стратегия и развитие продаж

• Формирование коммерческой стратегии: тендерные продажи, партнёрские каналы, прямые клиенты.

• Анализ рынка (тендерные площадки, регионы, отраслевые сегменты).

• Выход в новые регионы и секторы

2. Управление тендерами и контрактами

• Организация процесса участия в тендерах: поиск, анализ, подготовка документации, согласование условий.

• Постановка KPI по выигранным лотам, маржинальности и объёму контрактов.

• Переговоры с заказчиками и ключевыми партнёрами.

3. Коммерческий блок компании

• Руководство отделом продаж, тендерным отделом, маркетингом.

• Настройка воронки продаж и CRM.

• Постановка системы регулярной отчётности и контроля.

4. Финансовые цели и показатели

• Планирование и выполнение планов по выручке.

• Контроль маржинальности проектов (закупки, субподряд).

• Сокращение дебиторской задолженности и ускорение оборачиваемости.

Требования:

  • Опыт работы коммерческим директором или руководителем продаж инженерных систем или систем безопасности в B2G/B2B (5+ лет);

  • Успешный опыт участия и побед в тендерах (223-ФЗ, коммерческие закупки, 44-ФЗ — как плюс)

  • Знание рынка систем безопасности / инженерных решений( будет преимуществом);

  • Навык построения отделов продаж и тендерных команд.

Условия:

  • Официальное трудоустройство по ТК РФ;
  • Достойная оплата труда без задержек два раза в месяц (оклад+ kpi);
  • График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00,пятница сокращенный день ;
  • Оплачиваемые командировки по России;
  • Полностью официальная белая ЗП;
  • Уютный просторный офис находится по адресу ул. Мичурина д.112 Б. Отличная транспортная развязка (ст. метро Российская, автобусы), большая парковка около офиса. Рядом есть столовая, кафе, магазины;
  • Возможности для профессионального и карьерного роста и развития;
  • Материальная помощь к событиям, поздравления детей с Новым годом;
  • Оплачиваемые корпоративные мероприятия;
  • Наставник на период адаптации