Благодатная улица 63к1
Компания: Торгово-производственное предприятие ООО «Термекс Энерджи» — ведущий российский производитель холодильного оборудования (чиллеров и тепловых насосов), создаваемого с учетом требований российского рынка и особенностей климата.
О роли должности: Наша продукция помогает работать заводам, складам и помещениям торгового или промышленного назначения. Ваша миссия — выстроить систему продаж, которая будет так же надежна и эффективна, как наше оборудование. Мы ищем не просто менеджера, а лидера, который возглавит и приведет к серьезным результатам нашу коммерческую команду.
Чем предстоит заниматься:
-
Выстраивать и оптимизировать все процессы отдела продаж: от генерации лида до успешного закрытия сделки и повторных продаж для обеспечения выполнения плана продаж.
-
Внедрять, совершенствовать и контролировать работу команды по алгоритмам, регламентам и CRM-системе. Мы ценим данные и факты выше субъективных мнений.
-
Активно участвовать в ключевых переговорах, лично помогая команде доводить сложные сделки до результата.
-
Заниматься подбором, обучением и мотивацией менеджеров. Формировать сильную и результативную команду, где ценятся профессионализм и ответственность.
-
Анализировать ключевые показатели эффективности (KPI), готовить отчетность и нести ответственность за выполнение плана продаж.
Мы ищем профессионала, который:
-
Имеет успешный опыт работы в B2B-продажах (от 3-х лет) и опыт управления продажами или активной роли в качестве старшего менеджера/тимлида.
-
Вырос из продавца. Вы досконально понимаете все этапы сложных продаж, потому что сами не раз их проходили.
-
Является сторонником цифрового управления и работы с данными. Вы уверенно работаете с CRM, строите воронки и принимаете решения на основе отчетов, а не интуиции.
-
Нацелен на высокий доход и понимает, что он напрямую зависит от результата команды. Готов зарабатывать до 300 000 рублей, выполняя план.
-
Обладает техническим складом ума и стремится разбираться в продукте. Опыт работы в промышленности или с технически сложными товарами будет серьезным преимуществом.
-
Является системным и требовательным лидером, способным как обучить сотрудника, так и принять непопулярное кадровое решение.
Что мы предлагаем:
-
Конкурентный доход: Стабильный оклад + высокий процент от выполнения плана продаж отделом. Ваши усилия будут справедливо вознаграждены.
-
Адекватные руководители-наставники
-
Полномочия и зона ответственности: Реальная возможность выстроить отдел продаж с нуля или серьезно усилить существующий. Минимум бюрократии, максимум фокуса на результате.
-
Продуманная система продаж. Регламенты, алгоритмы и схемы продаж.
-
Сильный продукт и репутация: Вы будете продавать качественный и востребованный продукт под известным брендом.
-
Работу в компании с ясными целями и современным подходом к бизнесу.
-
Потенциальный карьерный рост в быстрорастущей компании.
Этапы отбора:
Мы уважаем ваше время и выстроили четкий процесс, чтобы познакомиться максимально продуктивно:
Рассмотрение резюме и сопроводительного письма.
Короткое телефонное интервью с рекрутером.
Собеседование с коммерческим руководителем (обсуждение опыта и методов работы).
Практическое кейс-задание.
Встреча с представителем топ-менеджмента (обсуждение целей и условий).
Готовы возглавить коммерцию крупного производства?
Присылайте резюме и в сопроводительном письме кратко ответьте на вопрос: «Какой самый важный, на ваш взгляд, показатель эффективности отдела продаж и почему?»
