улица Автомобилистов 2/1
📍 Формат работы: офис, полный день
Удобный график работы 10:00-18:00
💼 Оформление: по ТК РФ
💰 Оплата: фикс + KPI
О продукте
Мы — Лаборатория исследования коммуникации, подразделение аккредитованной IT-компании WBPM.
Запускаем онлайн-курс «Рефрейминг фрустрации в переговорах», основанный на клинически проверенной модели С. Розенцвейга.
Курс учит управлять переговорами не через «волшебные фразы», а через анализ контекста, ролей и реакций собеседников. Клиент получает не «психологию ради психологии», а рабочий инструмент снижения случайности и повышения управляемости в переговорах.
Что нужно делать
- Продавать курс в B2B-сегменте: HR-директорам, L&D, РОП.
- Находить и выстраивать контакт с ЛПР.
- Взаимодействовать с методическим отделом для улучшения ваших коммуникаций и результатов работы. Совместно вы будете разрабатывать новые стратегии продаж.
- Вести цикл сделки: от холодного контакта до подписания договора.
- Диагностировать потребности клиента и объяснять ценность курса через их бизнес-задачи.
- Гибко адаптировать презентацию курса под разные аудитории.
- Работать с возражениями («у нас уже есть тренинги», «слишком теоретично») — переводить диалог в плоскость выгод и управляемости.
- Вести аккуратную CRM-отчётность, фиксировать шаги и результаты.
- Анализировать процесс продаж, выстраивать его в систему, тестировать новые гипотезы в переговорах.
В чём уникальность роли
Вы будете работать в постоянной коммуникации с методическим отделом лаборатории исследования коммуникаций. Вместе вы превращаете продажи в научный процесс:
- разбираете переговоры и реакции клиентов,
- ищете паттерны и точки сопротивления,
- выдвигаете гипотезы и проверяете их на практике,
- адаптируете стратегию под реальное поведение людей.
Каждый звонок = эксперимент. Каждое письмо = гипотеза. Каждая сделка = результат анализа, а не удачи.
Что мы ждём от вас
- Опыт B2B-продаж от 2 лет (образование, консалтинг, IT, тренинги — будет плюсом).
- Умение продавать нематериальные, интеллектуальные продукты (обучение, консалтинг).
- Понимание, как работают корпоративные клиенты: HR, L&D, руководители отделов продаж.
- Навык слушать и задавать уточняющие вопросы, чтобы «переводить» курс в язык пользы клиента.
- Гибкость, аналитический склад ума, готовность к экспериментам и работе с гипотезами.
- Спокойный, профессиональный стиль общения — без «продавливания», но с уверенностью.
- Желание продавать продукт со смыслом и участвовать в его развитии.
Что вы получите
- Продукт «с историей»: курс основан на реальной научной модели и практиках.
- Уникальный опыт: работа с исследовательской командой психологов.
- Прямой доступ к новым знаниям и методикам (вы тоже прокачаетесь в переговорах).
- Возможность продавать продукт, который отстраивается от рынка тренингов.
- Поддержка и обучение внутри команды.
- Официальное оформление, фикс + KPI-бонусы, прозрачные правила работы.
Важно
Нам не нужен «универсальный продавец на все случаи». Мы ищем человека, которому реально интересен смысловой продукт и который умеет работать с клиентами на уровне аргументов, логики и доверия.
! Если вы хотите продавать не «тренинг ради тренинга», а инструмент, который помогает бизнесу делать переговоры предсказуемыми и управляемыми — присылайте резюме.