Менеджер по продажам-исследователь (B2B, психология переговоров)

📍 Оренбург
🕒 Полная занятость, 5/2 (10:00–18:00)
💼 Оформление по ТК РФ
💰 Фикс + KPI-бонусы

О компании

Мы — Лаборатория исследования коммуникации, подразделение аккредитованной IT-компании WBPM.
Работаем на стыке психологии, науки и бизнеса, создавая инструменты, которые делают переговоры предсказуемыми и управляемыми.

Наш новый продукт — онлайн-курс
🎓 «Рефрейминг фрустрации в переговорах»,
основанный на клинически проверенной модели С. Розенцвейга.

Курс помогает HR-директорам, L&D-специалистам и руководителям продаж не просто «учить переговорам», а понимать механику коммуникации — почему собеседник реагирует так, а не иначе, и как это использовать для достижения бизнес-результатов.

О роли

Это не классические «продажи по скриптам».
Здесь вы будете исследователем переговоров и аналитиком влияния — человеком, который помогает компаниям осознанно управлять общением.

💬 Каждый звонок — гипотеза.
Каждое письмо — эксперимент.
Каждая сделка — результат анализа, а не удачи.

Что предстоит делать

• Продавать курс в B2B-сегменте: HR-директорам, L&D, руководителям отделов продаж.
• Находить и выстраивать контакт с ЛПР.
• Диагностировать бизнес-задачи клиента и объяснять ценность курса через их цели.
• Вести весь цикл сделки — от первого контакта до подписания договора.
• Работать с возражениями и переводить диалог в плоскость логики, выгод и управляемости.
• Вести аккуратную отчётность в CRM и анализировать результаты.
• Совместно с методическим отделом — тестировать новые подходы, тексты и гипотезы в продажах.

Почему эта вакансия особенная

Вы будете работать в связке с психологами и методистами, которые разрабатывают методологию курса.
Вместе вы превращаете продажи в научный процесс:

• разбираете переговоры и реакции клиентов,
• находите паттерны и точки сопротивления,
• проверяете гипотезы на практике,
• адаптируете стратегию под реальные типы клиентов.

💡 У нас нет случайных действий — только осознанные шаги, проверенные данными.

Кого мы ищем

• Опытного B2B-продавца от 1–3 лет (образование, консалтинг, IT или тренинги — плюс).
• Человека с аналитическим мышлением и гибкостью в коммуникации.
• Умеющего слушать, задавать уточняющие вопросы и находить истинные потребности клиента.
• Готового работать с гипотезами и не бояться экспериментов.
• С уважительным, спокойным и уверенным стилем общения.
• Интересующегося психологией коммуникаций и человеческим поведением.

Что вы получите

✨ Продукт с реальной научной основой, а не «очередной тренинг».
🤝 Работу в связке с исследовательской командой психологов.
📚 Развитие коммуникативного интеллекта и навыков влияния.
🔍 Возможность влиять на рынок и строить новые подходы к продажам.
💼 Официальное оформление, стабильный доход (фикс + бонусы).
📆 Удобный график: 10:00–18:00, офис в Оренбурге.
🎯 Профессиональный рост и участие в развитии продукта.

Через 6 месяцев вы сможете

• Понимать переговоры как систему, а не набор фраз.
• Проектировать коммуникацию под реакцию клиента.
• Управлять возражениями типа «дорого» или «подумаем» через смыслы, а не давление.
• Стать продавцом нового поколения — осознанным, гибким, с исследовательским подходом к работе.

Почему именно вы можете подойти

Мы ищем не просто “продажника”, а мыслящего партнёра, которому интересно продавать продукт со смыслом.
Если вам близка идея соединить продажи, психологию и исследования, —
📩 пришлите резюме или короткое сообщение о себе.