Обязанности:
Активные прямые продажи, управление и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, как существующие, так и потенциальные с высокой конверсией (потенциальный/реальный клиент), поддержание лояльности (привлечение/удержание) и выполнение долгосрочных договорных обязательств.
Генерация индивидуальных продакт-кейсов на основе потребностей клиентов, отслеживание выполнения контрактных обязательств и достижение ключевых показателей (оборот/маржа).
Оперативное решение возникающих проблем, а также контроль за ходом выполнения проектов и достижением ключевых показателей. Менеджер выступает связующим звеном между клиентом и командой исполнителей, передает задачи специалистам, готовит отчеты о работе и предлагает дополнительные услуги, способствующие росту бизнеса клиента.
Требования:
Приветствуется опыт работы в сегменте HORECA/RETAIL (крупные сетевые компании, например Metro CC будут преимуществом)
Компетенции:
-Знание технологий активных продаж В2В
- Мониторинг и анализ рынка
- Мониторинг/анализ конкурентной среды
- АВС анализ клиентской базы
- Техники привлечения/удержания клиентов
- Тайм-Менеджмент
- Планирование краткосрочное/долгосрочное
- Тендерные продажи
- Желательно своя клиентская база с выходом на ЛПР
Должен изучить:
- Продуктовую линейку компании
- Конкурентные преимущества продуктов/компании
- Основных конкурентов
- Рынок HORECA и RETAIL (основные игроки, особенности и тонкости работы с каждым из сегментов рынка).
- Подготовка/проведение/сопровождение дегустаций/презентаций
- Работа с дебиторской задолженностью
- Контроль отгрузки и выполнение условий поставки
- Договорная работа (оформление, вычитка/согласование, договоров совместно с юридическим отделом)
Знание и умение работать со следующими программами:
Outlook, Excel, Word
Тендерные продажи - мониторинг/анализ релевантных тендерных площадок, умение работать с тендерной документацией.
Знание деловой переписки и этикета, обладание навыками презентаций, телефонных переговоров,
Поддержание имиджа компании на рынке через качество обслуживания клиентов и профессиональный подход к работе.
Ответственность, внимательность, пунктуальность.
Условия:
Мотивация:
- Фикс - 150 000 руб + % от оборота, ограничения по доходу нет
- ДМС (после испытательного срока)
- Официальное оформление в штат
- Формат рабочего дня - офис/выезд к клиентам (гибридный)
- Территориально (идеально) Химки
Вам понравится работать в такой прекрасной компании!
