Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Управление полным циклом продаж: от входящих заявок до закрытия сделки, с акцентом на анализ воронки и снижение потерь на каждом этапе.
• Разработка и внедрение CRM-стратегии (ведение клиентов в AMO-CRM), настройка автоматизации для повышения конверсии.
• Еженедельный анализ KPI (конверсия, средний чек, LTV) с предложением корректирующих мер.
• Работа с возражениями – создание скриптов и обучение команды технике повышения конверсии в сделку.
• Запуск A/B-тестов гипотез по улучшению продаж (цена/условия/доп.услуги).
• Оптимизация процессов: выявление "узких мест" в воронке (прием входящих → презентация → договор → оплата).

Требования:

• Опыт работы с CRM (от внедрения до отчетности) – обязательно.
• Навык глубокого анализа воронки продаж (потери, точки роста).
• Подтвержденный опыт увеличения конверсии в b2b/b2c-продажах (логистика, транспорт, туризм, услуги).
• Умение считать unit-экономику (CAC, LTV, маржинальность).
• Опыт в пассажирских перевозках приветствуется, но не обязателен.

Условия:

• ЗП = фикс + % от роста прибыли (обсуждается индивидуально).
• Доступ к данным и полномочия для изменений.

• Отклик: Резюме + пример оптимизации воронки из прошлого опыта → [контакты].

  P.S. Важно: Будем рады экспертам, которые говорят на языке цифр!