Партийный переулок 1к4
Компания Addrea - это динамичная и инновационная IT-компания, лидер в области систем Digital Signage и комплексных интеграций «под ключ».
Мы создаём цифровые пространства, которые влияют на восприятие бренда, на поведение и эмоциональный опыт людей, превращая продукт клиента в интерактивные, визуально притягательные и технологичные пространства.
Накопленный опыт позволяет нам решать любые задачи, связанные с производством, поставкой и управлением сетью информационных дисплеев, Led экранов, аудиооборудования, видеостен, конференц-систем, видеоаналитики, дополненной и виртуальной реальности, интерактивных проектов, разработкой приложений и созданием видеоконтента.
Клиенты компании — это крупные международные и российские бренды, Fashion/Beauty ритейл, FMCG,салоны связи и операторы, рестораны быстрого питания, аэропорты, банки, супермаркеты, ПВЗ, АЗС, частный корпоративный сектор и многие др.
Миссия должности:
Максимизация прибыли и укрепление партнерских отношений с действующей портфельной клиентов через стратегическое управление и глубокую интеграцию в их бизнес-процессы.
Чем вы будете заниматься:
-
Стратегическое управление: Разрабатывать и внедрять индивидуальные планы развития для каждого ключевого клиента.
-
Рост прибыли: Выполнять установленный план по прибыли от проектов в закрепленной клиентской базе.
-
Развитие продаж: Системно выявлять возможности для upsell (продажа более дорогих решений) и cross-sell (продажа сопутствующих товаров/услуг), обеспечивая повторные продажи.
-
Глубокая интеграция: Стать экспертом в бизнес-процессах, стратегических и инвестиционных планах клиента. Участвовать в формировании их бюджета на будущие периоды.
-
Управление лояльностью: Проводить регулярные встречи на высшем руководящем уровне для укрепления доверия, предупреждения рисков и выявления будущих потребностей.
-
Проектное сопровождение: Контролировать ход реализации текущих проектов совместно с Руководителем проекта, участвовать в статус-встречах, управлять ожиданиями заказчика и нивелировать возможные конфликты.
-
Создание «барьеров»: Формировать такие условия сотрудничества, которые делают смену поставщика крайне невыгодной и затратной для клиента.
Ключевой показатель успеха (KPI):
Выполнение плана продаж по действующим клиентам.
Мы ищем кандидата, который:
-
Имеет успешный опыт работы Key Account Manager или на аналогичной должности от 3-х лет.
-
Обладает подтвержденным опытом увеличения дохода от существующей клиентской базы (upsell/cross-sell).
-
Владеет стратегическими методами управления клиентами и понимает финансовые аспекты проектов (P&L).
-
Обладает глубокими навыками ведения переговоров и выстраивания долгосрочных отношений на уровне топ-менеджмента.
-
Имеет системное мышление, аналитические способности и умение работать с возражениями.
-
Является проактивной, результативной и клиентоориентированной личностью.
Мы предлагаем:
- Стабильность - на рынке с 2007 года
- Интересный продукт и крупные заказчики
- Совокупный доход в месяц составляет от 350 тысяч рублей, гарантированный уровень дохода 200 тысяч рублей в месяц.
- Офис в центре Москвы (станции м. Павелецкая, Серпуховская, Добрынинская в 10 минутах)
- Комфортный офис с кофе-поинтом
- Стабильные выплаты без задержек 2 раза в месяц
- Возможность профессионального роста и развития
