Коммерческий директор в AI-компанию

• Корпоративный поиск и AI-ассистенты — быстрый доступ к знаниям и документам, RAG-технологии, аналитика

• Повышаем эффективность внутренних служб (Контактный центр, IT, HR) — автоматизация звонков, обработка заявок, суфлеры оператора, онбординг сотрудников

• Автоматизируем бизнес-процессы с помощью ИИ Агентов и созданию Agentic Workflows

Наши достижения:

• 100+ успешно внедренных AI-проектов в различных отраслях

• 30+ корпоративных клиентов доверяют нашей экспертизе

• Сертифицированное партнерство с экосистемами Сбера и Яндекса

• Победители технологических конкурсов и выпускники программы Sber × 500 Startups

Сейчас компания находится на этапе активного роста. Мы запускаем новую продуктовую линейку и ищем коммерческого директора, который возглавит развитие этого направления.

Построить и масштабировать коммерческую функцию для новой линейки продуктов на базе мультиагентных систем. Вы будете отвечать за формирование коммерческой стратегии, создание команды продаж и непосредственное участие в развитии компании с перспективой роста до CEO.

Стратегические продажи:

• Ведение переговоров и заключение сделок на уровне C-level в крупных компаниях

• Работа с ключевыми клиентами и партнерами

• Участие в формировании ценовой политики и коммерческих условий

Методология и процессы:

• Разработка и внедрение методики продаж сложных AI-продуктов (Solution Selling, ABM)

• Создание процессов пресейла и сопровождения клиентов

• Формирование библиотеки кейсов и лучших практик

Управление командой:

• Набор, обучение и управление командой продаж, пресейла и партнерских отношений

• Постановка целей и контроль выполнения планов

• Развитие компетенций сотрудников

Продуктовое взаимодействие:

• Сбор обратной связи от клиентов и рынка

• Участие в адаптации решений под потребности клиентов

• Формирование продуктовых гипотез на основе запросов рынка

Представительство компании:

• Выступления на отраслевых мероприятиях и конференциях

• Участие в профессиональных сообществах

• Формирование экспертного имиджа EORA на рынке

Обязательные навыки и опыт:

• Опыт работы в B2B Tech Sales от 5 лет (SaaS, PaaS, Enterprise Software)

• Опыт построения коммерческих процессов и методологий продаж с нуля

• Опыт успешных переговоров и закрытия сделок на уровне C-level в крупных компаниях

• Понимание принципов работы AI-систем и их практической ценности для бизнеса

• Владение методиками Solution Selling, Account-Based Marketing

Личные качества:

• Стратегическое мышление в сочетании с высокой операционной вовлеченностью

• Предпринимательский подход и готовность работать в условиях неопределенности

• Лидерские качества и способность вести за собой команду

• Системное мышление и ориентация на создание ценности для клиента

Будет преимуществом:

• Опыт вывода новых IT-продуктов на рынок

• Наличие сети контактов на уровне C-level в целевых отраслях

• Опыт работы в AI-стартапе или с AI-продуктами

Мы ищем профессионала, который активно использует возможности искусственного интеллекта в своей работе:

• Регулярно применяет LLM-инструменты (ChatGPT, Claude, Perplexity и другие) для подготовки презентаций, анализа данных, создания скриптов, генерации идей

• Может привести конкретные примеры внедрения AI в процессы продаж

• Готов быть активным пользователем собственной платформы — запускать пилоты, формировать кейсы, предлагать улучшения продукта

• Запуск и отладка модели продаж новой продуктовой линейки в течение первых 3 месяцев

• Инициирование и запуск 3-5 пилотных внедрений у ключевых клиентов

• Формирование ядра коммерческой команды из 3 сильных специалистов

• Выполнение квартальных планов по росту выручки новой продуктовой линейки

Компенсация и мотивация:

• Конкурентный оклад

• Высокий процент от продаж

• Опционная программа для ключевых сотрудников

Формат работы:

• Полностью удаленный формат работы

• Гибкий график

• Минимум бюрократии

Развитие:

• Бюджет на обучение и профессиональное развитие

• Участие в ведущих конференциях отрасли

• Доступ к передовым знаниям в области AI

Возможности:

• Влияние на коммерческую стратегию компании

• Реальная перспектива роста до CEO

• Работа с передовой технологией и продуктом, который решает реальные задачи крупного бизнеса

• Работа в команде талантливых инженеров, исследователей и предпринимателей

Отправьте резюме и сопроводительное письмо, в котором расскажите:

• О вашем самом значимом достижении в B2B-продажах

• Как вы используете AI-инструменты в своей работе