Менеджер по лизингу (B2B, крупные корпоративные клиенты)

О компании

Мы – независимый лизинговый брокер. Помогаем крупным корпоративным клиентам получать лучшие условия у нескольких лизинговых компаний-партнёров: от предварительного расчёта и структурирования до выдачи и полного сопровождения договора. Работаем в CRM, решаем задачи быстро, говорим с бизнесом на языке TCO, IRR и драйверов P&L.

Что нужно делать (охота + сопровождение)

• Вести полный цикл В2В-продаж: целевой поиск и развитие отношений с ЛПР крупных компаний, встречи/презентации, тендеры и RFP.
• Делать предварительные расчёты и коммерческие предложения, подбирать структуру сделки под бизнес-цели клиента.
• Собирать пакет документов, инициировать и вести одобрение в лизинговых компаниях-партнёрах, согласовывать условия.
• Организовывать поставку/логистику предмета лизинга, контролировать акты, счета, запуск графика.
• Сопровождение договоров.
• Постоянно взаимодействовать с менеджерами ЛК-партнёров, поставщиками и службами клиента; фиксировать всё в CRM, управлять воронкой и прогнозом.

Мы ищем

• 2+ года в B2B-лизинге/корпоративных финуслугах (банк, ЛК, брокер) с опытом переговоров на уровне первых лиц.
• Понимание экономики сделки: аванс/выкуп, ставка, графики, NPV/IRR, страхование, TCO.
• Сильные скиллы презентации и возражений, дисциплина работы в CRM.
• Плюс: опыт пост-выданного сопровождения сделок и работы с несколькими ЛК.

Что даём

• Деньги: оклад + % от агентского вознаграждения по закрытым сделкам + бонус за качество сопровождения (NPS/Retention). Доход ориентир (OTE) при плановых показателях от 300–450 тыс. ₽ на руки, без «потолка» (фактический доход зависит от результата).
• Формат: гибрид/удалёнка, график 5/2; командировки по необходимости.
• Старт: индивидуальный онбординг и наставник в первые месяцы; база шаблонов КП, чек-листы одобрений.
• Инструменты: CRM, готовые каналы поставщиков, доступ к линейке ЛК-партнёров.
• Оформление и льготы: трудовой договор, отпуск 28 дней, связь, корпоративное обучение.

KPI (прозрачно и без сюрпризов)

• Воронка: X новых целевых встреч/мес., конверсия по стадиям, прогноз на квартал.
• Сделки: GMV и маржа брокера, доля повторных продаж, срок «от брифа до выдачи».
• Качество: NPS клиентов по сопровождению, соблюдение SLA по событиям договора.

Как мы работаем с партнёрскими ЛК

• Выбираем оптимальную ЛК под отрасль/актив/профиль риска, отправляем пакет, согласовываем условия «win-win».
• Держим единый календарь событий договора (страховки, пролонгации, опции) и берём на себя коммуникацию с ЛК и поставщиком.
• Эскалируем сложные кейсы, готовим обоснования и альтернативные структуры.

Как откликнуться

Жмите «Откликнуться» на hh.ru и в сопроводительном письме коротко расскажите про:

самую крупную закрытую сделку (GMV/срок/структура),

кейс сопровождения после выдачи,

ваши сильные стороны в переговорах с ЛПР.