Обязанности:
BRaiN HR — это наша разработка, российская HR-tech ИИ-платформа нового поколения.
С помощью ИИ мы автоматизируем подбор персонала, проводим видеоинтервью без участия рекрутера, формируем рейтинг кандидатов и экономим до 70% времени HR-специалистов.
BRaiN HR успешно применяется в рекрутинге, оценке и аттестации персонала.
Мы развиваемся как b2b-SaaS-продукт и выходим на новый этап масштабирования. В связи с этим открываем ключевую позицию Директор по продажам.
Кого мы ищем?
Опытного управленца в сфере продаж, который:
• умеет строить продажи IT-продукта или SaaS-решения с нуля или с начального уровня;
• может вести и масштабировать отдел, принимать управленческие решения;
• понимает специфику продаж в HR-сфере или готов быстро вникнуть;
• хочет вырасти до роли коммерческого директора в рамках развивающегося проекта.
Ваши задачи:
• Упаковка и структурирование текущих каналов продаж;
• Построение системы регулярных исходящих коммуникаций;
• Управление отделом: постановка задач, контроль в CRM, воронки, метрики, отчётность;
• Поддержка демо-процессов, участие в сложных переговорах;
• Сегментация целевых аудиторий;
• Разработка скриптов, сценариев, шаблонов касаний;
• Найм, адаптация, развитие менеджеров клиентского сервиса;
• Расширение каналов применения платформы.
Что мы уже сделали:
• Есть продукт, который работает и продаётся;
• Протестированы каналы маркетинга;
• Есть CRM-система, маркетинговые инструменты, канал демонстрации и поддержки клиентов;
• Рабочие скрипты и материалы.
Что мы хотим построить вместе с вами:
• Чёткую, прозрачную воронку продаж с прогнозируемым планом и валовой выручкой;
• Сильную команду менеджеров, которых вы будете нанимать, обучать и развивать;
• Постоянно расширяющуюся карту применения платформы;
• Сильную культуру продаж и взаимодействия с продуктовой и маркетинговой командой.
• Масштабировать платформу за пределы РФ
Всех сотрудников мы нанимаем с помощью нашей платформы. Это максимально быстрый путь к вашему трудоустройству (наш рекорд - закрыли вакансию менеджера за два дня).
Всего два простых этапа:
1. Первое интервью вы пройдёте на платформе BRaiN HR — той самой, которую в будущем будете представлять.
Это короткое видеоинтервью с ИИ:
— без звонков,
— без ожиданий,
Просто включаете камеру, отвечаете на несколько вопросов — и наши рекрутеры и руководство сразу видят вас в системе.
Для вас это:
• Быстро (занимает не более 30 минут);
• Удобно (в любое время);
• Прямое попадание в «глаз» команды — мы видим вас в день прохождения интервью и не заставляем ждать ответ неделями.
2. Разговор с руководителем
Лучших пригласим на финальное интервью с руководством.
Это живая беседа, обсуждение задач, целей и условий выхода на работу.
Требования:
• Опыт управления продажами IT/SaaS-продукта — обязательно;
• Навык работы с B2B-клиентами, желательно в сфере HR / EdTech / корпоративных решений;
• Умение строить отдел, работать с воронкой, CRM, бизнес-метриками;
• Стратегическое мышление, ориентация на результат, системность;
• Умение вести переговоры с первыми лицами компаний и HR-директорами;
• Готовность работать в режиме активного роста и изменений.
Условия:
Мы предлагаем:
• Конкурентную заработную плату: фикс + KPI + бонус от командных показателей;
• Возможность вырасти до коммерческого директора в течение 6–12 месяцев в ИИ-компании;
• Участие в масштабном продукте с высоким спросом и живым откликом от рынка;
• Свободу в принятии решений, поддержку от руководства и технической команды;
• Прозрачную и понятную зону ответственности.
