Задачи:
-
Выполнение согласованного плана ключевыми розничными клиентами в зоне ответственности.
-
Развитие розничного бизнеса компании через федеральные аптечные сети на непокрываемых территориях (Северный Кавказ, Сибирь, Дальний Восток и др.).
-
Создание наиболее эффективной модели сотрудничества компании с сетевыми и независимыми розничными клиентами в зоне ответственности.
-
Анализ рынка в части аптечных сетей и иных розничных клиентов. Мониторинг продаж, выявление наиболее перспективных клиентов и каналов продвижения.
-
Ведение базы данных ключевых и потенциальных клиентов на федеральном уровне, ее обновление на постоянной основе.
-
Взаимодействие с федеральными сетями по вопросам заключения контрактов, организации маркетинговых активностей, усовершенствования товарного снабжения препаратами компании.
-
Подготовка к вводу новых продуктов в аптечных сетях в зоне ответственности: включение в ассортимент, прогноз продаж, создание товарных запасов, мониторинг реализации.
-
Мониторинг промежуточных результатов выполнения плана ключевыми клиентами в зоне ответственности
-
Анализ ценового регулирования. Своевременное обеспечение информационной и другой поддержки для клиентов.
-
Разработка и создание новых подходов и инструментов в работе с сетевыми клиентами на федеральном уровне, мониторинг их эффективности.
-
Кросс функциональное взаимодействие с другими бизнес-подразделениями компании.
Требования:
-
Высшее образование.
-
Опыт работы на фарм. рынке в КАМ менеджменте не менее 5-ти лет.
-
Опыт работы с ТОП 10 аптечных сетей РФ.
-
Уверенное знание ПК, Word, Excel, PowerPoint, 1C.
-
Знание фармацевтического рынка РФ.
-
Наличие контактов с ключевыми лицами АС, успешный опыт развития отношений с аптечными сетями.
-
Хороший уровень деловой переписки, навыки проведения презентаций.
-
Эффективное ведение переговоров с лицами, принимающими решение, развитые аналитические способности и коммуникативные навыки можно оставить.
-
Стратегическое мышление, умение достигать поставленных целей, активная жизненная позиция, умение работать в команде, самодисциплина, стрессоустойчивость.
-
Готовность к командировкам (1-2 раза в месяц)
Условия:
-
Гибридный график (3/2)
-
Полугодовой и годовой бонус.
-
ДМС.
-
Корпоративный автомобиль.
-
Инструменты для работы.
