Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж на производство модульных зданий и других изделий на металлокаркасе

О компании:

Мы создаем комфорт и решаем бизнес-задачи наших клиентов, производя качественные модульные здания, дачные домики, блок-контейнеры, павильоны и бани под ключ. Наш портфель включает как типовые проекты, так и решения по индивидуальным требованиям. Компания зарекомендовала себя как надежного и проверенного производителя. За спиной более 1000 исполненных объектов.

Мы растем и ищем в свою команду лидера, который выстроит и возглавит эффективные продажи.

Чем предстоит заниматься (Обязанности):

· Стратегия и развитие:

· Формирование и реализация стратегии продаж по всем продуктам компании (модульные здания, домики, блок-контейнеры и т.д.).

· Развитие продаж в ключевых сегментах: B2B (строительные компании, ритейл, логистика, госсектор) и B2C (частные клиенты).

· Анализ рынка, поиск и освоение новых каналов сбыта и ниш.

· Участие в разработке ценовой политики и маркетинговой стратегии.

· Управление отделом:

· Построение, развитие и мотивация команды менеджеров по продажам (подбор, обучение, адаптация, постановка KPI).

· Организация и контроль работы отдела: постановка плановых заданий, распределение лидов, ежедневное оперативное управление.

· Проведение планерок, совещаний и контроль выполнения планов продаж.

· Процессы и аналитика:

· Разработка и оптимизация скриптов, регламентов и бизнес-процессов продаж (от первого контакта до заключения договора и повторных продаж).

· Ведение CRM-системы, контроль корректности и полноты данных.

· Анализ ключевых показателей отдела (конверсия, средний чек, LTV, воронка продаж) и подготовка отчетности для руководства.

· Продажи:

· Личное участие в сложных переговорах и заключении ключевых контрактов.

· Работа с крупными и стратегически важными клиентами.

Мы ждем, что Вы:

· Имеете успешный опыт руководства отделом продаж от 2-х лет, предпочтительно в производственной, строительной сфере. Или в сфере строительных материалов.

· Демонстрируете опыт построения отдела "с нуля" или кардинального повышения его эффективности.

· Знаете и умеете применять различные методики продаж

· Уверенно ведете переговоры любого уровня, в том числе с первыми лицами компаний.

· Владеете инструментами аналитики и имеете опыт работы с CRM.

· Обладаете структурным мышлением, лидерскими качествами и высоким уровнем ответственности.

Что мы предлагаем:

· Достойный уровень дохода: высокая окладная часть + значительный процент от продаж (обсуждается индивидуально на собеседовании). Возможность зарабатывать от 150 000 рублей и выше, в зависимости от результатов.

· Интересные и амбициозные задачи в быстрорастущей компании с собственным производством.

· Оформление обсуждается и зависит от ваших пожеланий

· Профессиональный и дружный коллектив, готовый поддержать.

· Возможность напрямую влиять на бизнес-результаты компании и строить карьеру.

· Оснащенное современной техникой рабочее место.