Коммерческий директор в компанию по ремонтам премиум-класса

О компании:

Souldevelopment — это студия дизайна и ремонта премиум-класса. Мы создаем пространства, которые отражают индивидуальность наших клиентов и меняют их жизнь к лучшему. Наша философия — это безупречное качество, внимание к деталям и глубокое погружение в проект.
Мы специализируемся на комплексном ремонте квартир и частных резиденций в Москве, включая дизайн-проекты, отделочные работы, авторский надзор и полную комплектацию мебелью и техникой.

Ключевая задача:
Стратегическое развитие и управление всеми коммерческими потоками компании (B2C и B2B) для достижения максимальных финансовых результатов и укрепления позиции Souldevelopment.ru как лидера на рынке премиального ремонта.

Основные обязанности:

Стратегия и развитие:

• Разработка и реализация комплексной стратегии продаж и маркетинга компании.
• Расширение доли рынка за счет запуска и развития новых перспективных каналов привлечения клиентов (партнерства с девелоперами, дизайнерскими и архитектурными бюро, агентствами по недвижимости и частными риелторами, поставщиками строительных и отделочных материалов, компаниями по ландшафтному дизайну и т.д.).
• Анализ рыночных трендов, исследования конкурентов и определение приоритетных направлений для роста бизнеса

Управление продажами:

• Руководство отделом продаж (менеджеры B2C, B2B-менеджеры): постановка KPI, контроль их выполнения, наставничество и мотивация команды.
• Личное участие в заключении ключевых контрактов с девелоперами элитной недвижимости и ведении переговоров с VIP-клиентами.
• Разработка и внедрение единых стандартов работы с клиентами на всех этапах, от первого обращения до подписания договора.
• Партнерское направление (B2B):
• Формирование и развитие долгосрочных партнерских отношений с ведущими девелоперскими и девелоперскими компаниями.
• Разработка эксклюзивных программ сотрудничества и коммерческих предложений для партнеров.
• Организация совместных мероприятий и презентаций для продвижения услуг компании в среде целевой аудитории.

Маркетинг и аналитика:

• Тесное взаимодействие с подрядчиками по маркетингу для формирования сильного бренда и обеспечения входящего потока заявок.
• Контроль за эффективностью рекламных каналов и маркетингового бюджета.
• Внедрение и использование CRM-системы для глубокой аналитики продаж, прогнозирования и повышения эффективности коммерческих процессов.

Требования к кандидату:

• Опыт успешной работы на руководящей коммерческой позиции (Коммерческий директор, Директор по развитию, Head of Sales) от 5 лет в сфере премиальных B2C/B2B-услуг (ремонт, недвижимость, строительство, бизнес или премиум-сегмент).
• Подтвержденный опыт построения и управления продажами "с нуля", включая развитие партнерских сетей.
• Глубокое понимание специфики рынка бизнес- и премиальной недвижимости и психологии VIP-клиентов.
• Навыки стратегического планирования, финансового анализа и бюджетирования.
• Сильные лидерские качества, опыт подбора, обучения и мотивации коммерческих команд.
• Исключительные навыки ведения переговоров, презентаций и публичных выступлений.
• Системное мышление, ориентация на результат и умение работать в условиях быстрого роста.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в компании с возможностью напрямую влиять на ее развитие и результаты.
• Конкурентный уровень дохода (оклад + значительный процент от прибыли компании).
• Работу в сфере премиального сегмента с уникальными, сложными и самыми интересными проектами в Москве.
• Пространство для реализации ваших амбициозных идей и стратегий.
• Современный и комфортный офис в престижном жилом комплексе.
• Гибкий график и поддержку профессионального развития.