2-я Кабельная улица 10
Мы строим системный отдел продаж и ищем практика, который умеет управлять людьми, цифрами и процессами.
Ждем человека, который уже выстраивал продажи в B2B и готов взять ответственность за рост отдела. Опыт в торговле металлом или металлоконструкциями будет хорошим преимуществом.
Чем предстоит заниматься:
Управление отделом продаж: постановка планов (месяц/квартал/год), контроль выполнения, развитие команды.
CRM-дисциплина (Битрикс24): воронка, KPI, отчеты, прогноз продаж.
Работа с ключевыми клиентами: переговоры, сопровождение, апсейлы.
Команда: найм, адаптация, обучение, система карьерного роста.
Стратегия продаж: ассортиментная и ценовая политика, конкурентный анализ, поиск точек роста.
Документы и регламенты: инструкции, шаблоны КП, стандарты работы.
Финансовый контроль: дебиторская задолженность, маржинальность сделок.
Что важно для нас:
Опыт руководства B2B-отделом продаж от 2 лет с командой 5+ человек.
Успешные кейсы роста выручки/маржи, подкрепленные цифрами.
Владение CRM (желательно Битрикс24) на уровне постановки процессов и аналитики.
Навыки ведения переговоров с крупными клиентами и проектными заказчиками.
Опыт построения KPI и систем мотивации.
Сильная аналитика: умение работать с цифрами, прогнозировать и оптимизировать воронку.
Условия:
Оклад + бонусы от результатов команды (обсуждается лично).
Официальное оформление по ТК РФ.
График 5/2, офис 5 минут от м. Авиамоторная.
Профессиональное развитие, прямая работа с генеральным директором, участие в стратегических решениях.
Возможность построить системный отдел продаж под себя и влиять на развитие компании.
