Руководитель отдела B2B продаж (корпоративное обучение)

Кто мы?
Мы — Образовательная платформа Альфа-Курс с курсами, шаблонами документов и статьями для развития малого и среднего бизнеса.
Сейчас мы создаем направление B2B-продаж и ищем сильного РОПа, который умеет организовывать продажи именно корпоративного обучения.

Задачи:

• Активный поиск и привлечение компаний (холодные продажи)
• Проведение презентаций платформы и курсов для HR‑отделов и руководителей
• Выявление потребностей бизнеса и предложение подходящих решений (индивидуальные или пакетные тарифы)
• Ведение полного цикла сделки: от первого касания до подписания договора
• Формирование корпоративных пакетов, доработка предложений
• Организация работы отдела в CRM, выполнение KPI отдела по воронке продаж

Что нам важно:

• Опыт организации B2B-продаж образовательных продуктов / EdTech / SaaS, наличие собственной базы клиентов является преимуществом
• Опыт работы в компаниях с оборотом от 1 млрд рублей
• Умение работать с холодной базой: искать, предлагать, закрывать
• Навык проведения онлайн-презентаций, деловой переписки
• Понимание потребностей HR-департаментов, корпоративных клиентов

Мы предлагаем:

• График работы с 10 до 19
• Гибрид со встречами в офисе 1-2 дня в неделю по необходимости, остальные дни работаем удалённо
• Продукт, который действительно решает бизнес-задачи
• Быстрые циклы принятия решений, возможность влиять на продукт и подход к продажам

Идеальный кандидат:

• Организовывал продажи корпоративного обучения, тренингов, курсов или SaaS
• Имеет большой опыт общения с HR, L&D, руководителями отделов
• Способен сам находить клиентов и вести переговоры на уровне компаний от 50 сотрудников
• Любит продажи и готов брать на себя результат отдела