Заместитель коммерческого директора

Цель позиции:
Обеспечение системного роста ключевых коммерческих показателей Департамента продаж через внедрение эффективных процессов управления, развитие команды и оптимизацию бизнес-модели.
Ключевые задачи:
Повышение плановых показателей (выручка, маржинальность, LTV) по направлениям Департамента.
Разработка и внедрение единой системы контроля исполнения операционных и стратегических задач.
Организация и планирование регулярной коммерческой деятельности с точным прогнозированием результатов.
Выявление точек роста и "узких мест" в работе Департамента для корректирующих действий.

Функции:

Управление и систематизация:

• Выстраивание системной работы и бизнес-процессов внутри Департамента.
• Контроль за полным и своевременным исполнением плановых задач и KPI.
• Планирование и организация регулярных операционных мероприятий (планерки, отчетность, performance-ревью).

Развитие команды:

• Управление, наставничество и мотивация коммерческой команды.
• Выявление сильных сторон сотрудников для их усиления и зон развития для проведения точечного обучения.
• Формирование кадрового резерва и участие в подборе персонала.

Аналитика и стратегия:

• Разработка видения по развитию направлений деятельности Департамента.
• Анализ рынка, поведения конкурентов и клиентов для поиска новых возможностей роста.
• Подготовка регулярной отчетности для руководства компании по результатам работы Департамента.

Требования:

• +5 лет на руководящих должностях в коммерческих подразделениях (продажи, маркетинг).
• Системное, стратегическое мышление, нацеленность на результат.
• Амбициозность и лидерские качества.
• Умение слушать и слышать команду и клиентов.
• Сильные навыки приоритезации

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной и динамично развивающейся компании.
• Конкурентный доход, привязанный к результатам работы.
• Возможность реализовать собственное видение по развитию бизнеса.
• Полную самостоятельность в принятии операционных решений и карьерные перспективы.