з/п не указана
Москва
Более 6 лет
Обязанности:
- Ведение полного цикла сложных B2B-продаж на уровне ЛПР;
- Привлечение и перевод в течении 6-9 месяцев портфеля собственной клиентской базы (обязательное требование);
- Совместная работа с пресейлами, инженерами, NOC по подготовке и защите решений у клиента, расчет окупаемости проекта;
- Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами;
- До-продажи услуг компании клиенту;
- Формирование прогноза и плана продаж, управление воронкой в CRM;
- Регулярная работа по поиску возможностей увеличения маржинальности, управлению дебиторкой, контролю соблюдения SLA для клиента.
Требования:
- Опыт 5+ лет в продажах сложных телеком/ИТ-решений со спутниковой составляющей, сделки 20–100+ млн руб;
- Готовность перевести собственную базу клиентов;
- Готовность подтвердить клиентскую базу рекомендациями;
- Глубокое понимание потребностей и болей на всех уровнях организации клиента;
- Проверяемые кейсы закрытых крупных сделок и развития клиентов;
- Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
- Отличное знание решений и технологий спутниковой связи (VSAT, Ku/Ka/C-диапазоны), базовые сетевые протоколы, понимание сервисных моделей дохода;
- Уверенная работа в CRM и офисном пакете;
- Готовность к командировкам 10-20%.
Условия:
- Уровень компенсации выше рынка, индивидуальная вилка по итогам интервью;
- Прозрачная комиссия от валовой прибыли/маржи по сделкам без верхней границы + годовой бонус от прибыли всей компании;
- Испытательный срок 3 месяца, ДМС, мобильная связь/ноутбук;
- Формат работы: офис/гибрид по договоренности.
