Руководитель e-com (продажи на маркетплейсах)

Наш заказчик - крупный бренд детской одежды полного цикл.

Имеющий три собственные фабрики в Краснодарском крае и команду 250+ человек.

Ребята растут х3 ежегодно, активно выходят в новые категории.
На сегодняшний день имеют уже сильный продукт: 400 000+ покупок и рейтинг 4,9 на маркетплейсах — сотни тысяч довольных мам.

Ищут мощного руководителя eCom — результатника, а не администратора.
Основная задача — взять P&L e-commerce и мультиканала, сохранить темп и вывести выручку бренда на 1,5 млрд ₽ в следующем году при сохранении маржинальности.

Компания планирует стать лидерами категории в России — и активно к этому идёт!

Обязанности:

• Полная ответственность за продажи, продвижение и юнит-экономику бренда: e-commerce (WB, Ozon, Яндекс.Маркет) плюс расширение каналов сбыта: опт, сети, DTC.
• Стратегия роста в e-commerce: ассортимент/матрица, ценовая политика и промо, медиамикс и органика, системные A/B-тесты;
• Управление воронкой;
• Фин. модель и маржинальность: валовая прибыль, ROMI/ROAS, возвраты, комиссии/штрафы, контроль маржи на уровне SKU, оборачиваемость, рентабельность капитала.
• Карточки и контент: визуализация и SEO, атрибуты, управление рейтингом и отзывами, UGC.
• Команда и процессы: формирование структуры eCom, усиление текущей команды, регламенты, дашборды и отчётность день/неделя/месяц.
• Маркетинг: внутренняя реклама на маркетплейсах и внешний трафик бренда (перформанс, инфлюенс, ретеншн).
• Производство и запасы: формирование заказов на фабрики на основе данных по продажам, сезонности, оборачиваемости и прибыли.
• Масштаб: управление кросс-функциональной командой продаж и маркетинга: ключевая цель - выхода бренда на 1,5 млрд ₽ в 2026 году.

Требования:

• Опыт от 3-х лет руководства e-commerce/маркетплейс брендах с фокусом на P/L и оборачиваемости;
• Опыт в одежде на маркетплейсах будет преимуществом;
• Подтвержденные кейсы роста x2 на оборотах 50–300+ млн ₽/мес с деталями по выручке, марже, ROMI/ROAS, возвратам и срокам;
• Глубокая экспертиза WB, Ozon и других маркетплейсов: выдача/SEO карточек, акции, комиссии/штрафы, управление возвратами и рейтингом;
• Сильная аналитика: уверенный Excel/Sheets, умение строить дашборды в BI и управлять по данным;
• Лидерство, высокая скорость, ориентация на результат, умение собирать и усиливать команду под цель;
• Активная жизненная позиция;
• Желание расти и развиваться вместе с компанией.

Условия:

• Комфортабельный, современный офис в пешей доступности от м. Профсоюзная;
• График работы 5/2 (ВОЗМОЖЕН ГИБРИД);
• Официальное трудоустройство;
• Своевременная и конкурентная заработная плата (обсуждается с финальным кандидатом);
• Зарплата без потолка, возможность влиять на свой доход за счет системы бонусов и KPI;
• Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки — быстрое тестирование гипотез и масштабирование хитов;
• Большой потенциал для роста и расширения категорий;
• Активный профессиональный рост и развитие;
• Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения, вовлеченная команда профессионалов.