Менеджер по поиску партнёров (Дринкит)

Дринкит – это диджитал кофейни нового поколения от Dodo Brands. Мы переосмыслили кофейный бизнес и сделали его полностью цифровым от заказа в приложении, где можно кастомизировать напиток и настроить вкус как хочется в один клик, до умной выдачи, которая запомнит имя гостя и поможет легко найти заказ среди десятка других.

И мы всегда в поисках неравнодушных людей — профессионалов-энтузиастов, которым важно то, что они делают. Тех, кто смело действует, поддерживает команду и открыт к новым идеям, чтобы вместе создавать крутые решения и делать опыт клиентов лучше.

В связи с расширением, команда Дринкит ищет менеджера по поиску партнеров. Ключевая ценность роли - обеспечение притоком новых партнёров, которые будут открывать кофейни под нашим брендом и приносить компании стабильный доход.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с уже существующим потоком входящих лидов, а также искать и генерировать новых (потенциальных франчайзи) через соцсети, специализированные площадки, базы данных, рефералов, нетворкинг;

• Проводить первичный контакт с потенциальными партнёрами — обрабатывать входящие и исходящие заявки через разные каналы: звонки, SMS и электронную почту;

• Консультировать потенциальных партнёров по условиям франшизы, бизнес-модели, инвестициям и прибыльности;

• Проводить презентации франшизы онлайн и офлайн, в том числе на публичных мероприятиях: конференциях, бизнес-клубах, выставках;

• Закрывать сделку и доводить её до подписания договора франчайзинга, сопровождая на юридическом этапе: подготовка документов и взаимодействие с юристами.

• Оптимизировать воронку — от генерации лидов до подписания ДКК;

• Вести CRM (Битрикс24), поддерживать актуальные данные по клиентам и этапам сделок;

• Формировать и предоставлять отчётность по планам и результатам продаж;

• Анализировать рынок и конкурентов;

• Участвовать в разработке и улучшении франчайзингового пакета и маркетинговых материалов на основе обратной связи от партнёров;

• Принимать участие в профильных выставках и конференциях, включая выступления (желательно);

• Включаться в кросс-функциональные проекты и поддерживать направление франчайзинга.

Что мы от вас ожидаем:

• Опыт успешных B2B-продаж от 2 лет, желательно в франшизах, недвижимости или премиум-услугах;

• Умение работать с возражениями, вести сложные переговоры и закрывать сделки;

• Будет плюсом понимание основ франчайзинга и бизнес-моделирования;

• Опыт в сфере HoReCa (общественное питание) или ритейла.

• Проактивность и нацеленность на результат, умение находить возможности для продаж;

• Сильные коммуникативные навыки и эмоциональный интеллект, умение выстраивать доверительные отношения;

• Стрессоустойчивость и гибкость, готовность работать с разными типами партнёров в динамичной среде;

• Структурированность и многозадачность, способность вести несколько проектов одновременно;

• Знание принципов построения sales-воронки и циклов сделок;

• Опыт работы с CRM-системами;

• Грамотная устная и письменная речь;

• Уверенное владение Google Sheets;

• Навык использования нейросетей и умение быстро выдавать качественные ответы.

Мы готовы предложить:

• Работу в глобальной компании с амбициозными целями и масштабными задачами;
• Культуру свободы и ответственности. Мы ценим тех, кто готов принимать решения и брать за них ответственность;
• Прозрачные условия. Конкурентная зарплата, возможности роста и развития;
• Гибридный формат работы;
• Оплачиваемое обучение. Курсы, конференции, профильная литература и софинансирование английского в Skyeng;
• Заботу о сотрудниках. ДМС с первого дня, включая стоматологию, и поддержка ментального здоровья через Alter.