Директор по работе с заказчиками

Дата размещения вакансии: 09.10.2025
Работодатель: Солар
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Москва
проспект Вернадского 41
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Основные задачи:

1. Взаимодействие с заказчиком:

  • Выработка стратегии и тактики по продажам в заказчике в части ИЭП
  • Выстраивание взаимодействия и партнерских отношений с ЛПР РТ Лабс и Минцифры;
  • Формирование и контроль PL ИЭП;
  • Обеспечение необходимых источников финансирования проектов в рамках ИЭП
  • Управление и контроль за пресейловыми активностями и конкурсами;
  • Постановка задач и контроль их выполнения по подготовке пресейловых документов (ФТТ, ТЭО, ФЭО и т.д.) и презентаций для заказчика;
  • Решение проблемных вопросов на этапе подписания и исполнения контракта;
  • Достижение поставленных целевых показателей (объемам, марже);
  • Долгосрочное планирование продаж в рамках бюджетного цикла направления (от 2х лет)
  • Выстраивание процессов взаимодействия команды с заказчиком, производственными подразделениями, и др. департаментами компании, а также ПАО РТК и ДЗО.
  • Выстраивание взаимодействия с партнерами и вендорами

2. Управление реализацией программ проектов в рамках своего направления:

  • Формирование команды реализации программ проектов (сейл- рп- архитектор) в матричной структуре
  • Планирование содержания, определение состава проектов программы, а также перечня и состава другой деятельности, выполняемой в рамках направления.
  • Определение и согласование с Заказчиком бюджетов и сроков выполнения проектов программы/комплексного проекта, другой деятельности, выполняемой в рамках направления в целом, определение финансовых, ресурсных и других ограничений для проектов и программы.
  • Контроль исполнения бюджета программы проектов (доходной и расходной части);
  • Своевременная инициация и запуск проектных калькуляций
  • Выявление и принятие решений о приоритезации проектов в рамках программы
  • Организация эффективного обмена информацией между лицами, участвующими в реализации программы и заинтересованными в результатах программы и Заказчиком/ДЗО.

3. Соблюдение требований распоряжений, регламентов, положений и иных организационно-распорядительных документов Департамента и Компании;
4. Выполнение заданий и поручений руководителя, не перечисленных выше, но относящиеся к выполнению трудовой функции.

Наши ожидания:

  • Высшее образование (желательно образование в сфере ИТ);
  • Опыт работы продажах IT или Информационной Безопасности от 3-х лет;
  • Опыт продаж в государственном секторе;
  • Личные качества: коммуникабельность, обучаемость, умение работать с людьми, ответственность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.

Мы предлагаем:

  • Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и возможность использования льгот Министерства Цифрового Развития
  • Конкурентный оклад, премии по результатам работы
  • Сильную команду экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
  • Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
  • Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
  • Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)

Социальный пакет

  • ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам
  • Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора
  • Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг
  • Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
  • Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое)
  • График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30