Региональный менеджер по продажам

Обязанности:

• Развитие и ведение базы региональных клиентов: дистрибуция, локальные сети, развитие новых каналов продаж по региону (Сибирь и Дальний Восток);
• Построение и развитие долгосрочных эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами;
• Определение и анализ потребностей клиентов, определение зон роста, анализ потенциальных партнеров и конкурентной среды, мониторинг локального рынка;
• Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж и расширению представленности (увеличение ТО и АКБ);
• Активный поиск и проведение переговоров с ключевыми клиентами (формирование и работа с холодной базой клиентов, подготовка коммерческих предложений, представление компании и презентация продукции);
• Заключение договоров на поставку продукции ключевым клиентам компании;
• Контроль над исполнением договорных обязательств по отношению к клиентам, контроль наличия товара под заказы и выполнение заявок по отгрузкам;
• Координация документооборота компании с клиентами;
• Отслеживание дебиторской задолженности;
• Анализ и формирование планов по продажам, достижение плановых показателей продаж;
• Подготовка отчетности по направлению

Требования:

• Обязателен опыт работы в продажах, желательно в продуктах питания;
• Опыт работы с указанным регионом и наработанные контакты будут преимуществом;
• Опыт планирования продаж;
• Опыт эффективного общения, опыт подготовки и ведения переговоров на разных уровнях;
• Опыт работы с холодной базой клиентов;
• Опыт продаж от 3-х лет;
• Навыки использования РС, включая пакет программ Microsoft Office: Word, Power Point, Outlook, Excel, 1С;
• Навыки анализа данных, опыт работы с большими массивами данных;
• Понимание специфики работы с дистрибьюторами и локальными сетями.

Условия:

• Работа в Российской производственной компании;
• Оформление по ТК РФ;
• График 5/2;
• Возможность развития и роста внутри Компании.
• Дружный коллектив, уютный офис в г. Зеленограде;
• Соц. пакет.