СИТУАЦИЯ: есть отдел опытных менеджеров по работе с ключевыми клиентами (торговые компании и дилеры). Необходимо выстроить свой отдел продаж и собрать свою собственную команду менеджеров, которые будут направлены на перепродажи и работу от маржи.
О нас: Производственно-торговая компания «ИСТОК»/»МЕТАЛЛРЕНТ» - один из пяти лидеров производителей кровельных материалов по СЗФО. Мы не просто продаем, а производим кровельные и водосточные системы, а также металлоизделия любой сложности. На рынке с 2001 года. Наша цель — усилить позиции на всех фронтах (продажи продукции собственного производства и перепродажа продукции других производителей для отгрузки и комплектации клиента «под ключ»).
Стратегия и развитие:
- У нас уже есть существующая база AMO CRM (22 000 компаний). На сегодняшний день она прорабатывается не в полном объеме. У вас есть возможность отсортировать себе качественных и перспективных клиентов.
- Необходимо усилить доппродажи в связи с расширением ассортимента продукции.
- Создать и масштабировать новое направление: разработка и внедрение стратегии работы с малым строительным бизнесом (монтажные бригады, подрядчики, частные прорабы).
- Анализировать рынок, формировать конкурентоспособное торговое предложение для разных сегментов и влиять на ассортиментную матрицу.
Управление и процессы:
· Руководить и мотивировать отдел продаж, распределяя фокус между ключевыми клиентами и активным привлечением новых партнеров.
· Оптимизировать и автоматизировать процессы продаж в CRM (AmoCRM).
· Внедрить систему отчетности для мониторинга KPI по всем направлениям.
Команда и клиенты:
· Подбирать, обучать и адаптировать менеджеров, развивая в них навыки работы с разными типами клиентов.
· Лично вести переговоры с ключевыми B2B-партнерами и сложными клиентами.
· Разрабатывать и внедрять программы лояльности и поддержки для обоих сегментов.
Требования:
· Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет.
· Успешный опыт управления существующей базой ключевых B2B-клиентов и ее развития.
· Практический опыт в развитии новых каналов продаж (желательно в сегменте малого B2B или розницы).
· Уверенные навыки работы с CRM-системами.
· Опыт подбора, обучения и управления командой менеджеров.
Будет вашим серьезным преимуществом:
· Опыт построения партнерских сетей или дилерских каналов.
· Понимание строительного рынка СПб и СЗФО.
· Опыт работы в производственной компании.
По личным качествам вы:
· Стратег, способный балансировать между операционным управлением и развитием нового.
· Сильный переговорщик, которому одинаково комфортно общаться с директором крупной компании и владельцем монтажной бригады.
· Проактивный, нацеленный на цифры и долгосрочные результаты.
Что мы предлагаем:
· Прозрачный и мотивирующий доход:
· Оклад от 150 000 ₽ + ежемесячный бонус по KPI (итоговый доход от 300 000 ₽ и выше для результативного руководителя).
· Четкая система KPI, учитывающая как сохранение текущей базы, так и развитие нового направления.
· Реальная возможность повлиять на бизнес:
· Вы будете управлять всеми коммерческими потоками компании и получите возможность создать с нуля новое перспективное направление.
· Ваши стратегические решения будут напрямую влиять на рост компании.
· Стабильность и ресурсы для роста:
· Комфортные условия:
· Оформление по ТК РФ.
· Современный офис в 8 минутах пешком от м. Выборгская.
· График 5/2 с 9:00 до 18:00.
Если вы готовы принять вызов и управлять комплексными продажами, отправляйте резюме нам на почту. Ждем именно вас!
