Мы - динамичное и амбициозное маркетинговое агентство Аперком. Мы находимся в стадии активного роста и ищем не просто руководителя, а будущего партнера по управлению бизнесом.
Это позиция для стратега, который хочет влиять на бизнес, а не просто управлять клиентами. Вы станете ключевым звеном между собственниками, операционными командами и клиентами, чтобы перевести агентство на новый уровень прибыльности и масштаба.
Ваш главный KPI — рост маржинальности агентства.
Чем вы будете заниматься
Стратегия и рост выручки:
-
Глубокий анализ текущих ключевых клиентов (в основном FMCG, ритейл) и разработка стратегий для увеличения их LTV (повторные продажи, апселлы).
-
Личное участие в тендерах и питчах вместе с менеджером по развитию: от анализа брифа до защиты коммерческого предложения и выигрыша.
-
Развитие сервисного портфеля: инициативное предложение клиентам более маржинальных услуг.
Управление прибыльностью:
-
Контроль P&L и маржинальности каждого клиентского проекта.
-
Финансовое моделирование: оценка рентабельности тендеров, расчет рисков и потенциального дохода.
-
Работа с бюджетами клиентов и внутренним бюджетированием агентства.
-
Поиск и внедрение решений для повышения операционной эффективности и снижения затрат.
Управление и развитие команд:
-
Выстраивание прозрачных и эффективных процессов между отделами и подрядчиками.
Участие в управлении агентством:
-
С первого дня вы станете полноправным членом Операционного совета агентства. Вы будете участвовать в принятии стратегических решений: от запуска новых сервисов до вопросов премирования сотрудников.
Мы ищем того, кто:
-
Имеет опыт работы именно в BTL / трейд-маркетинговых агентствах на позициях Клиентский директор, Head of Account Management, Senior Account Group Head.
-
Понимает "кухню" изнутри: имеет экспертизу в производстве POSm, наружной рекламы, digital.
-
Мыслит как бизнес-партнер: видит за запросами клиента финансовый результат для агентства. Не говорит «нет», а предлагает альтернативные решения.
-
Силен в цифрах и финансах: уверенно считает маржу, работает с P&L, понимает бюджетирование и может обосновать инвестицию в тендер.
-
Является лидером-наставником, а не контролером. Готов развивать команду и брать на себя ответственность за результат.
-
Проактивен, энергичен и нацелен на результат.
Что мы предлагаем:
-
Доход: фиксированный оклад 200 000 руб. на руки + бонус.
-
Статус и влияние: позиция члена Операционного совета с правом реального голоса в управлении компанией.
-
График: гибридный формат (2-3 дня в неделю в офисе, остальное — удаленно).
-
Офис: Москва, м. Водный стадион.
-
Команда: небольшая, но сильная и дружная команда единомышленников. Адекватные собственники, с которыми можно договориться.
-
Испытательный срок: 3 месяца (возможно сокращение до 2-х).
