О компании
Компания «Специальные Материалы» — один из лидеров в поставках цветного металлопроката по России и СНГ. Мы работаем с крупнейшими заказчиками: Bosch, VW, Liebherr, РОСТЕХ и др.
За 29 лет на рынке мы выросли в гибкую, динамичную команду. Сейчас нам нужен сильный Руководитель отдела продаж с B2B-экспертизой в промышленности.
Опыт работы на руководящей позиции в продажах B2B — минимум 3 года, предпочтительно в металлургии или промышленной сфере.
Почему стоит выбрать нас
-
Работа в стабильной, растущей компании с долгосрочной стратегией.
-
Возможность влиять на стратегические решения и управлять командой профессионалов.
-
Реальная перспектива карьерного роста и профессионального развития.
Ключевые обязанности
Разработка и реализация стратегии продаж B2B (по продуктам, сегментам, регионам).
Управление отделом продаж (3-5 человек): постановка задач, KPI, мотивация, обучение, наставничество.
Контроль выполнения планов продаж, маржинальности, прогнозирование выручки и маржи.
Работа с потенциальными клиентами: ведение переговоров, заключение контрактов, участие в тендерах.
Оптимизация процессов продаж и CRM: контроль воронки, отчетность, аналитика эффективности.
Разработка ценовой политики и условий оплаты.
Формирование отчетности и рекомендаций для руководства.
Построение и поддержание системы мотивации менеджеров.
Активное участие в стратегических проектах компании (внедрение новых продуктов, выход в регионы, участие в отраслевых тендерах).
Требования к кандидату
-
Опыт работы на руководящей позиции в продажах B2B — минимум 3 года, предпочтительно в металлопрокате или промышленной сфере.
-
Подтвержденный опыт управления командой 3–9 человек с достижением конкретных KPI и показателей выручки.
-
Глубокое понимание рынка металлопроката и изделий из металлов.
-
Навыки построения стратегии продаж, управления маржой, планирования и прогнозирования.
-
Опыт ведения переговоров с крупными клиентами и участия в тендерах.
-
Владение CRM, Excel, Power BI (или аналог) для аналитики продаж и прогнозирования.
-
Лидерские качества, высокая самоорганизация, ответственность за результат.
-
Готовность к активной работе и развитию новых направлений.
-
Наличие кейсов успешного управления продажами будет преимуществом.
Мы предлагаем
-
Оклад: до 200 000 тыс. ₽ + % от выполнения плана c учетом бонусов за маржинальность, KPI по выручке.
-
Оформление: по ТК РФ.
-
Удаленный формат работы.
-
Развитие: возможность влиять на стратегию, запуск новых продуктов и направлений, участие в отраслевых проектах и тендерах.
-
Команда: профессионалы с опытом B2B, готовые делиться знаниями и работать на результат.
Если вы — профессионал, который умеет выстраивать системные продажи, управлять командой и добиваться конкретных финансовых результатов, — приглашаем вас откликнуться на вакансию.
Прикрепите сопроводительное письмо с кратким описанием вашего управленческого опыта и достижений, а также, по возможности, кейсы или аналитические данные, которые помогут нам оценить ваши результаты.
