Коммерческий директор (девелопмент)

Обязанности:

• ЖК «Новая История» (Дербент) + параллельный объект в Махачкале. Собственник вовлечён, есть наработки по продажам и маркетингу — нужно собрать систему и запустить.

  Чем предстоит руководить

• Полный контур продаж: стратегия, воронка, скрипты, CRM, план/факт, P&L по блоку.
• Маркетинг под лидогенерацию: Яндекс Директ, Авито, ЦИАН/агрегаторы, Telegram-перформанс, офлайн-точки. Деньги — только «под отчёт» и на лиды.
• Агентская сеть: подключение, мотивация, контроль качества лидов и конверсии.
• Продукт и ценообразование: прайс-матрица, пакетирование лотов, акции, ограничения, динамика цен.
• Совместная работа с финблоком и производством: прогноз ДДС, еженедельный план продаж, приоритизация лотов (семейная ипотека/инвестпродукт).
• Юридический контур продаж: 214-ФЗ, эскроу-счета, проектное финансирование, корректные договоры и памятки для клиента.
• Отчётность для собственника/банка: понятные дэшборды, еженедельные статусы.

• На старте (первые 60–90 дней)

• Реаудит воронки и трафика → внедрение KPI и ежедневного трекинга.
• Пересборка рекламных кампаний при необходимости (Яндекс/Авито/ЦИАН/ТГ), прирост лидов ≥+40% при удержании CPL.
• Релиз новой матрицы цен/акций и витрины: рост валовой выручки и доли ипотечных сделок.
• Агентский канал: топ-10 партнёров, SLA по заявкам, общий план минимум 30–40% сделок.
• CRM (Bitrix24/amo): 100% фикс статусов, автозадачи, контроль колл-скриптов, прослушка.

Требования:

• Опыт коммерческим директором/руководителем продаж в девелопменте/новостройках 3+ лет (региональный рынок — жирный плюс).
• Знание 214-ФЗ, эскроу, логики проектного финансирования;
• Практика сборки отдела продаж «под ключ»: найм, KPI, мотивация, регламенты, обучение.
• Перформанс-маркетинг: понимаете цифры, умеете ставить ТЗ и принимать отчёты (Яндекс/Авито/ЦИАН/ТГ).
• Продвинутый Excel/Google Sheets, CRM (Bitrix24/amo), дашборды.
• Сильные переговоры, дисциплина и вкус к порядку. Местный контекст приветствуется.

Условия:

• Офис — Махачкала, регулярные выезды в Дербент.
• Оформление: оклад + квартальный бонус по KPI.
• Инструменты и бюджет на лидогенерацию — «под отчёт».
• Поддержка собственника: решения принимаются быстро, бюрократии минимум.