Руководитель группы по работе с дилерами и торговыми организациями

Компания ОВЕН – крупнейший российский разработчик и производитель контрольно-измерительных приборов и средств промышленной автоматизации (КИП, АСУ, датчики, контроллеры и другое)

Обязанности:

• ​​​​​​​Разработка и реализация стратегии канала дилеров и ТО.
• Оптимизация и управление существующей сетью дилеров и ТО.
• Поиск, привлечение и отбор новых партнеров.
• Разработка дилерской политики (формирование стандартов сотрудничества, создание регламентов взаимодействия, система оценки и контроля).
• Разработка партнерской программы (структурирование уровней партнерства, разработка системы мотивации, обучения, сертификация, маркетинговой поддержки).
• Аудит и формирование ценовой политики для канала дилеров и ТО.
• Управление продажами и эффективностью дилерской сети (постановка планов дилерам и контроль выполнения, взаимодействие с дилерами.
• Формирование регулярных отчетов для руководства компании о состоянии сети дилеров и ТО, объемах продаж, эффективности программ.
• Управление командой (подбор, обучение и адаптация персонала; разработка индивидуальных планов, постановка задач и контроль выполнения).
• Разработка системы мотивации, оценка эффективности работы менеджеров, проведение обучений и аттестаций.
• Взаимодействие с внутренними отделами компании.

Требования:

• ​​​​​​​​​​​​​​Высшее техническое/инженерное образование (в области автоматизации, электроники, приборостроения, информационных технологий) или экономическое/менеджмент с техническим уклоном.
• Опыт в продажах и управлении: от 7 лет в сфере B2B-продаж. Опыт построения, развития и управления дилерской сетью (каналом продаж).
• Опыт в индустрии как преимущество (в компаниях-производителях или крупных дистрибьюторах промышленного оборудования, средств автоматизации, КИПиА, электротехники и т.п.).
• Знание методик B2B-продаж, техник ведения переговоров, управления крупными проектами.
• Понимание принципов продвижения продукта через партнеров.
• Знания в области разработки и реализации дилерской, партнерской и ценовой политики.
• Базовые знания финансового анализа (P&L), умение работать с бюджетами.
• Знание рынка промышленной автоматизации как плюс: основные тенденции, технологии, ведущие производители, конкуренты, целевая аудитория.
• Понимание принципов работы и применения приборов для автоматизации приветствуется.
• Уверенное владение CRM-системами, продвинутый пользователь MS Office (Excel, PowerPoint).
• Желательно владение английским языком не ниже уровня Intermediate (B1-B2) для работы с зарубежными поставщиками/партнерами и участия в международных выставках/конференциях.

Условия:

• ​​​​​​​​​​​​​​Широкие возможности для развития - семинары, мастер – классы, корпоративная программа наставничества, программы для развития руководителей;
• «Белая» заработная плата, гибкое начало рабочего дня и полное соблюдение ТК;
• Профессиональное обучение за счёт Компании;
• Изучение английского в офисе за счет Компании;
• ДМС;
• Компенсация затрат на занятия спортом;
• Доступ к электронной библиотеке Альпина Диджитал для сотрудников;
• Автомат с полезной едой в офисе;
• Подарки сотрудникам к праздникам;
• Профессиональный коллектив;
• Отсутствие дресс-кода;
• Шаговая доступность от м. Авиамоторная (10-15 мин), МЦК Андроновка (10 мин), платформа "Авиамоторная" Казанской ж/д (10 мин), для авто есть собственная парковка.