Менеджер по развитию бизнеса (внедрение и сопровождение продуктов)

Основные задачи:

1. Стратегическое планирование и анализ рынка:

• Определение рынка и каналов продаж
• Участие в разработке продуктовых стратегий (TAM/SAM/SOM)
• Проведение и анализ исследований клиентов и рынка
• Выявление новых долгосрочных бизнес-возможностей и обоснование инвестиций Подготовка и расчёт бизнес-кейсов
• Оценка потенциала будущего дохода и масштабирования

2. Политика ценообразования:

• Разработка политики ценообразования
• Создание новых SKU и управление таксономией
• Принятие решений и исполнение по окончанию жизненного цикла продуктов

3. Поддержка каналов продаж:

• Разработка стратегии каналов продаж
• Поддержка локальных команд продаж (каналы, пресейл, корпоративные продажи)
• Участие в планировании работы с ключевыми клиентами

4. Продуктовое продвижение:

• Евангелизация и повышение осведомлённости о продукте
• Оценка маркетингового контента
• Формулирование, тестирование и систематизация гипотез роста

5. Управление продуктовой воронкой:

• Построение и контроль полной воронки продаж через метрики
• Анализ побед и поражений в сделках
• Сбор и обработка обратной связи от продаж и партнёров

6. Финансовое и бизнес-планирование

• Предложения по контролю и оптимизации затрат
• Согласование целей и ATOMIC-метрик
• Настройка KPI для запуска продукта/кампании

Наши ожидания:

• Высшее техническое или экономическое образование
• Опыт работы в должности BDM/sales/product manager от 3-х лет
• Опыт продаж ИТ, ИБ решений в Enterprise сегменте

Мы предлагаем:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и возможность использования льгот Министерства Цифрового Развития
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы
• Сильную команду экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)

Социальный пакет

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое)
• График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30