Менеджер по работе с ключевыми клиентами (СТМ NONFOOD)

Дата размещения вакансии: 10.10.2025
Работодатель: Гранд А.В.
Уровень зарплаты:
от 200000 до 250000 RUR
Город:
Москва
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Обязанности:

  • Формирование коммерческих предложений и обработка запросов от сетевых клиентов: Подготовка детальных коммерческих предложений по продукции собственных производств, включая условия поставки, цены, сроки изготовления и качество продукции. Анализ поступающих запросов от клиентов, проведение консультаций по техническим характеристикам продукции.
  • Ведение переговоров с первыми лицами, отвечающими за закупки: Повышение цен, согласование дизайна упаковки (макеты, пленка, коробки), определение объемов поставок (квант поставки), контроль соблюдения условий договора относительно сроков и объемов поставок
  • Продвижение собственных брендов: Проведение презентаций продукции перед ключевыми лицами принимающими решения (ЛПР), представителями закупочных отделов (байеры), членами ассортиментных комитетов.
  • Закрытие сделок: Участие в переговорах на всех уровнях принятия решений внутри крупных ритейлеров, умение эффективно вести переговоры, убеждать партнеров в преимуществах сотрудничества.
  • Финансовое управление: Контроль уровня дебиторской задолженности, обеспечение поступления платежей согласно договорным обязательствам.
  • Отслеживание динамики конкуренции и оценка полочного пространства в сетях: Регулярный мониторинг ассортимента конкурентов, изучение структуры спроса и предпочтений покупателей, формирование рекомендаций по развитию позиционирования и увеличению доли на рынке.
  • Разработка совместно с руководством эффективной стратегии продвижения продукции: Определение ключевых факторов успеха, разработка мер повышения конкурентоспособности продукции, поддержка внедрения инновационных подходов к производству и продвижению.
  • Обеспечение выполнения поставленных целей и планов: Четкое выполнение утвержденных корпоративных планов продаж, достижение финансовых и качественных показателей, составление отчетности по итогам периода, выявление отклонений и принятие необходимых мер коррекции.
  • Опыт успешной работы минимум 5 лет непосредственно в сфере прямого контракта с федеральными розничными сетями. Наличие опыта в категориях питания (noon-food) обязательно. Преимуществом будут являться дополнительные знания рынка детских товаров или гигиенических средств.
  • Знание специфики взаимодействия с крупными ритейлерами: Умение быстро достигать соглашений с руководителями закупочных подразделений, успешно представлять компанию и продукцию на заседаниях ассортиментных комитетов.
  • Владение инструментами аналитики: Способность анализировать продажи, выявлять узкие места и своевременно предлагать меры для улучшения показателей.
  • Коммуникативные способности: Высокая степень развитых навыков коммуникации, убедительность в представлении товара и услуг компании, умение выстроить долгосрочные партнерские отношения с покупателями.
  • Эффективное ведение переговоров: Способность выстраивать конструктивный диалог даже в сложных ситуациях, решать конфликтные ситуации и добиваться выгодных условий контрактов.
  • Высокий уровень ответственности и организованности: Постоянный мониторинг исполнения обязательств, своевременное реагирование на изменения рыночной конъюнктуры.
  • Аналитический склад ума: способность глубоко погружаться в бизнес-процессы, проводить комплексный анализ текущих ситуаций и разрабатывать стратегию дальнейшего роста бизнеса.
  • Позитивное отношение к трудностям и устойчивость к стрессу: Быть готовым к решению нестандартных вопросов, оперативно реагировать на изменения требований клиентов и рыночных условий.

Таким образом, мы ищем специалиста, способного грамотно организовать взаимодействие с ведущими торговцами федерального масштаба, поддерживать высокие показатели продаж и стабильно развивать сотрудничество с ними.

Условия:

  • Официальное оформление в штат компании, трепетное отношение к ТК РФ, все социальные гарантии
  • ДМС, после 6 месяцев работы
  • Заработная плата: белая и пушистая, конкурентный оклад и ежемесячный бонус