Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key account manager

Positive Technologies — это международная компания с несколькими представительствами и R&D центрами в России и зарубежом. Вот уже больше 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам.

В нашей команде более 2500 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.

Сейчас мы находимся в поиске менеджера по работе с ключевыми клиентами, который присоединится к нашей команде и кратно её усилит.

Обязанности:

• Продажа продуктов и услуг компании выделенному клиентскому портфелю;
• Установление личных контактов с лицами, ответственными за данное направление в компаниях-клиентах;
• Поддержание и развитие отношений на разных уровнях внутри выделенных компаний;
• Проведение переговоров и презентации продуктов и услуг, в том числе совместно с командами pre-sale и разработки;
• Сопровождение текущих заказчиков (решение возникающих вопросов, формирование спецификаций на последующие бюджетные периоды).

Требования:

• Успешный опыт продаж ИБ или ИТ решений для enterprise компаний;
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений и директоров;
• Опыт кастомизации продуктового портфеля под запросы клиентов;
• Умение выстраивать личные и доверительные отношения на уровне С-level, урегулирования конфликтных ситуаций.

Условия:

• Бессрочный трудовой договор (испытательный срок — три месяца);
• Гибридный формат работы и гибкое начало рабочего дня;
• Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только;
• Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании;
• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап;
• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета;
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития.