Руководитель отдела продаж (РОП)

Привет! Наша компания занимается оснащением образовательных учреждений учебным оборудованием. Основная часть нашей деятельности – сопровождение клиентов в рамках системы государственных закупок. Мы помогаем не только закрыть потребность по кабинетам или оснастить целый класс, но и подготовиться к проведению торгов.

Успешно работаем на рынке 10 лет. Наша миссия – сделать все возможное, чтобы будущие поколения учились с интересом и с удовольствием на том оборудовании, которого не было, когда учились мы.

Мы ищем руководителя отдела продаж, который умеет не просто управлять, а увлекать за собой команду, работать на результат и масштабировать продажи.
В подчинении уже есть 4 менеджера, которые выполняют планы. Хотим, чтобы команда выросла до 5–7 человек.

У нас выстроена система привлечения лидов, и отдел продаж работает с уже проявленным интересом клиентов - 90% заявок приходит в компанию из входящих обращений.

Меня зовут Катя, я HR-менеджер, хочу поподробнее рассказать про вакансию.

Руководитель отдела продаж в нашей компании – это человек, который…

• Организовывает работу отдела продаж;

• Анализирует работу сотрудников отдела продаж;

• Рассчитывает (и, конечно же, увеличивает) показатели конверсии;

• Занимается личными продажами;

• Создает и тестирует гипотезы по увеличению плана продаж (часть из них уже разработана);

• Внедряет эффективные модели мотивации для сотрудников;

• Ведет отчетность по основным показателям продаж;

• Проводит расследования по незаключенным сделкам, ищет точки роста;

• Работает над увеличением среднего чека и качеством коммуникации;

• Взаимодействует со смежными подразделениями (сметные менеджеры готовят КП, тендерный отдел - ТЗ, административный отдел - договоры);

• Организовывает обучающие мероприятия для команды;

• Приводит команду к достижению коммерческих планов;

• Организует планерки для отдела и принимает активное участие в общих собраниях;

• Готов быстро включаться и показывать результат (у нас сейчас активный сезон).

Нам важно:

• Опыт руководителем отдела продаж от 2х лет;
• Опыт заключения контрактов по 44-ФЗ и 223-ФЗ со стороны поставщика;
• Опыт работы в B2G;
• Наличие высшего образования;
• Опыт в реализации товаров "с колес";
• Мышление результатами, а не процессами;
• Высокие коммуникативные навыки;
• Знание Битрикс24;
• Знание MS Office и Google Docs;

Со своей стороны предлагаем:

• Формат привлечения: в штат компании;
• Возможность работать в офисе, удаленно или в гибридном формате;
• Заработная плата обсуждается с кандидатом индивидуально по результатам собеседования;
• Возможность зарабатывать без потолка - доход растет вместе с результатами команды;
• 5-ти дневная рабочая неделя с 9.00 до 18.00 нск. После испытательного срока возможно изменение;
• Для кандидатов из Новосибирска: офис по линии метро (5-7 минут от м. Сибирская и м.Маршала Покрышкина);
• Подарки на день рождения, годовщину работы в компании и по другим важным поводам;
• Понятную целевую аудиторию: 80% - представители государственных и муниципальных организаций, 20% - коммерческие компании и частные образовательные центры.

Еще немного о нас:

• Молодой коллектив, средний возраст сотрудников 32 года
• Открытый руководитель
• Мы ценим не только схожесть, но и нашу «разность»
• Тимбилдинги и фасилитационные сессии за счет компании

Ориентация на результат, открытость, умение задавать вопросы и вовлеченность – это те качества, которые мы ищем в людях. Самое важное для компании – это сотрудник, который понимает, что его ежедневные действия влияют на всю команду и цели
компании.

Если откликается – откликайся:)