Ленинградский проспект 37
Skillaz — продуктовая IT-компания с полным циклом разработки, создающая HR-сервис для управления персоналом и гибкого развития талантов.
Мы — часть группы компаний HeadHunter и один из лидеров в области HR-технологий.
Наша команда работает над самыми масштабными и сложными проектами для ведущих компаний. Среди наших клиентов Росатом, РЖД, ВТБ, X5 Group, Самолет, Магнит, Kaspersky и их список только растет.
Мы ищем талантливого Руководителя отдела продаж в нашу команду!
Готовы стать частью динамичной компании, которая помогает бизнесу расти с помощью современных SaaS-решений?
Обязанности:
- Достигать амбициозных целей: Ваша ключевая задача — не просто выполнять, а регулярно перевыполнять план по выручке и KPI, значительно увеличивая наше присутствие на рынке
-
Выстраивать систему продаж: Вы будете полностью отвечать за отдел — от разработки эффективной тактики и мотивации команды до контроля исполнения
-
Заключать стратегические соглашения: Вы будете вести и закрывать как маленькие, так и крупные контракты (от 5 и свыше 50 млн рублей), которые становятся точками роста для всего бизнеса
-
Оптимизировать и совершенствовать: Вы будете постоянно оценивать и улучшать все процессы, чтобы делать нашу коммерческую машину максимально эффективной
- Техническая грамотность: способность глубоко понимать продукт и эффективно взаимодействовать с техническими специалистами
Требования:
Стратегические продажи и работа с ключевыми клиентами
- Опыт ведения комплексных продаж (Enterprise Sales) с длинным циклом, включая заключение крупных и сложных сделок
- Навык ведения переговоров и выстраивания отношений на уровне топ-менеджмента компаний-клиентов
- Умение работать с юридическими аспектами договоров, согласовывать условия и минимизировать риски компании
Глубокая отраслевая и продуктовая экспертиза
- Знание рынка HR-tech: понимание специфики таких решений, как ATS (системы автоматизации рекрутинга), платформы для обучения и развития персонала
- Опыт продаж по лицензионным моделям (SaaS, подписки) и понимание жизненного цикла лицензии
Лидерство и развитие команды
- Способность мотивировать, обучать и развивать команду продаж
- Опыт наставничества и развития компетенций сотрудников
- Готовность делиться экспертизой и выстраивать эффективные рабочие процессы внутри отдела
Ориентация на результат и управление эффективностью
- Высокая целеустремлённость и нацеленность на достижение стратегических KPI
- Умение планировать, прогнозировать и гарантированно выполнять планы по продажам