Ключевое направление работы ГК Технодар – производство и установка систем контроля расхода топлива на морские и речные суда. Мы производим собственное оборудование и ПО, что позволяет нашим сотрудникам сделать заказчику лучшее предложение по цене и по качеству.
Наши клиенты - это судовладельцы, судоходные компании, судостроительные и судоремонтные заводы. Они выбирают нас потому что мы предлагаем полный комплекс услуг - от производства, до установки и обслуживания, а собственная линия производства позволяет воплотить в жизнь решение любой сложности.
Мы ищем Предпринимателя внутри компании — лидера, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческий цикл и выстроит с "нуля" или выведет на новый уровень отдел продаж, способный закрывать крупные проекты.
Ключевой вызов: Построить отлаженную систему продаж и привести команду к амбициозной цели.
Если вы готовы к новым вершинам и хотите стать частью нашей команды, то мы ждем именно вас!
Необходимые профессиональные навыки (Hard Skills):
-
Управление воронкой проектных продаж: Уверенная работа с циклами 3-12 месяцев, управление конвейером сделок, а не разовыми продажами.
-
Финансовая аналитика: Понимание и управление маржинальностью проектов, а не просто оборотом.
-
CRM и данные: Уверенное использование CRM (Bitrix24) как инструмент аналитики и прогнозирования, а не просто "отчетности".
-
Системное мышление: Формирование отдела как набор процессов (лидогенерация, квалификация, КП, переговоры) и постоянная их оптимизация.
-
Базовое тех. понимание: Способность вникнуть в суть нашего продукта/услуги, чтобы адекватно оценивать риски и сроки.
Личностные гибкие навыки (Soft Skills):
-
Лидерство: Способность вести за собой, а не просто управлять. Умение вдохновить команду на общую цель, а не принуждать к выполнению KPI.
-
Эмоциональный интеллект (EQ): Умение распознавать, понимать и управлять своими эмоциями и эмоциями членов команды.
-
Коучинг и наставничество: Главная задача — делать менеджеров лучше, а не продавать вместо них. Умение раскрывать потенциал сотрудников.
-
Кросс-функциональное взаимодействие: Умение «продавать» интересы отдела продаж внутри компании и выстраивать эффективные мосты с другими департаментами.
-
Системное и стратегическое мышление: Видение отдела не как набора отдельных менеджеров, а как единого организма со своими процессами. Умение мыслить на перспективу.
Управление изменениями: Способность внедрять новое (процессы, CRM, мотивацию) и мягко преодолевать сопротивление команды.
Чем предстоит заниматься:
Командой:
- Собирать и растить сильных менеджеров.
- Мотивировать, проводить летучки и индивидуальные встречи.
- Следить за настроением и атмосферой в коллективе.
Продажами:
-
Формировать и контролировать воронку, строить прогнозы.
-
Следить за выполнением плана по выручке и марже.
-
Участвовать в ключевых переговорах по крупным сделкам.
Процессами:
- Настраивать и улучшать CRM, скрипты, шаблоны КП.
Отлаживать взаимодействие с маркетингом и проектным отделом.
Для обеспечения комфортной работы мы предлагаем:
-
Конкурентный доход от 150 000 рублей ( оклад + KPI + % от продаж).
-
Пятидневная рабочая неделя (сб,вс - выходной).
-
Корпоративная мобильная связь за счет компании.
-
Возможность карьерного роста: до коммерческого директора за год.
-
Командные выезды и участие в отраслевых выставках.
-
Дружный коллектив – взаимопомощь, совместные проекты, открытое общение между отделами.
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
-
Развитая корпоративная культура – праздники, тимбилдинги, поддержка инициатив.
-
Стабильность – мы на рынке 18 лет и продолжаем расти!
Бонусы:
- Постоянное повышение квалификации и обучение за счет компании.
- Тренинги и различные конференции.
- Корпоративные спортивные программы (бесплатные тренировки для сотрудников по субботам, гибкая система скидок на абонементы спортклуба для родственников сотрудников).
Если Вы готовы работать в быстро развивающейся компании и расти вместе с нами, тогда мы с радостью рассмотрим Вашу кандидатуру!
