Федеральная компания, головной офис в Новосибирске, оптовая торговля. Собственный бренд. В ассортименте продукция всемирно известных производителей. Компания ежегодно увеличивает объемы продаж, открывает новые филиалы
Задачи:
Руководство подразделением дистрибьюторских продаж (Новосибирск и филиалы)
Разработка и реализация долгосрочных и текущих планов продаж
Достижение конкретных, финансово измеримых бизнес-результатов в установленные сроки
Подготовка предложений по повышению эффективности продаж и достижению запланированных объемов продаж
Организация поддержки и развития партнерских отношений с постоянными клиентами
Управление командой и разработка системы мотивации и развития персонала коммерческого подразделения
Требования к должности:
- Образование предпочтительно техническое, экономическое, математическое
- Опыт управления продажами в структурированных компаниях с оборотом более 1,0 млрд. Федеральные дистрибуторские, производственные компании с филиальной сетью по России (минимум три филиала)
- Навык управления территориально распределенной командой
- Опыт продаж эксклюзивного или собственного товара. Товары FMCG, ТНП, фармацевтика - обязательно. В должности: дивизиональный директор (с ответственностью за несколько филиалов), коммерческий директор, директор по продажам
- Опыт активного участия в построении, реструктуризации, слияния отделов продаж, развития филиальной структуры
- Опыт разработки мотивации отдела продаж
- Опыт формирования эффективных команд под задачу развития
- Управление доходной и затратной частью отдела (показатель P&L = доходы и расходы)
- Навык продвижения и понимание механизма продвижения продукта в торговой точке
- Опыт участия в формирования коммерческой политики, ценообразования
Условия:
Командный стиль работы - взаимодействие с собственником и ключевыми сотрудниками по вопросам реализации целей развития
Соблюдение ТК
Возможность влиять на уровень своего дохода
Три составляющих финансового вознаграждения: постоянная часть, переменная по выполнению задач месяца, переменная по выполнению задач (квартал, год)
Оборудованное рабочее место в современном офисе. Готовность к командировкам
