площадь Ильинские Ворота
Обязанности:
1. *Развитие и управление клиентской базой:*
* Поиск, привлечение и подписание новых клиентов на рынках Индии, Китая, стран БРИКС и ШОС
* Построение долгосрочных, доверительных отношений с ключевыми лицами
2. *Продажи и выполнение планов:*
* Достижение и превышение плановых показателей по объему продаж, выручке, маржинальности и ассортименту (ввод новых SKU).
* Презентация ассортимента продукции, цен, акций, программ поддержки.
* Проведение коммерческих переговоров, заключение договоров.
* Формирование индивидуальных предложений и программ лояльности для ключевых клиентов.
* Управление дебиторской задолженностью (контроль своевременной оплаты поставок).
4. *Аналитика и планирование:*
* Анализ продаж, рыночной доли, конкурентной среды в своем сегменте.
* Составление отчетов по визитам, продажам, выполнению KPI.
* Планирование продаж и активностей на основе анализа данных.
* Мониторинг ценовой политики конкурентов.
* *Отличные коммуникативные и переговорные навыки* Умение общаться с разными уровнями управления в заведениях.
* *Глубокое знание продукции* Особенно важно для алкогольных и FMCG компаний (вина, крепкий алкоголь, напитки, ингредиенты).
* Умение слышать клиента, решать его проблемы, быть надежным партнером.
* Коммерческая жилка
* Нацеленность на результат, умение продавать и договариваться.
* *Стрессоустойчивость и гибкость
* Работа в условиях ненормированного графика , умение быстро реагировать.
* *Аналитические способности:
* Работа с цифрами, отчетностью, планирование.
* Навыки презентации и обучения.
Требования:
- знания конкурентной среды на указанных территориях в крепком алкоголе
- устойчивые контакты с ключевыми партнерами и топ игроками
- высокие коммуникативные навыки
- презентабельный внешний вид
- организованность и тайм-менеджмент
- преимуществом будет наличие наработанной базы контактов в канале, а также опыт работы в алкогольных компаниях (как российских, так и иностранных), наличие сертификатов по профессии
Условия:
- работа в компании-владельце топ бренда в алкогольной категории
- рыночная заработная плата
- комфортная команда амбициозных профессионалов
