Менеджер по продажам (отдел развития продаж)

Менеджер отдела развития (BDR/SDR) — ПрофЛаб

ПрофЛаб — проектируем и оснащаем промышленные лаборатории, запускаем сервис и помогаем клиентам проходить аудит. 18+ лет на рынке, среди клиентов — производственные предприятия, фарма и агро, вузы и технопарки.

Сейчас усиливаем отдел развития: ищем человека, который любит общаться, быстро разбираться в задачах бизнеса и доводить разговор до встречи и предметного запроса.

Что вы будете делать

• Выходить на новых клиентов: отраслевые базы, публикации, рекомендации, входящие лиды от маркетинга.

• Первичная квалификация по чек-листам: кто ЛПР, задача, бюджет, сроки, «следующий шаг».

• Назначать встречи для аккаунт-менеджеров (AE) и участвовать в первых звонках/презентациях.

• Готовить короткие КП/письма по шаблонам, собирать исходные данные по ТЗ.

• Вести сделки в Битрикс24: фиксировать касания, поддерживать чистоту карточек, не терять «следующий шаг».

• Помогать с тендерами на первом этапе: найти релевантную закупку, проверить требования, передать в работу тендеристу.

• Работать в связке с маркетингом: обратная связь по лидогенерации, A/B тесты писем и посадочных.

Вам точно к нам, если вы

• Уже работали в B2B-продажах/развитии 1+ года (желательно — оборудование, ИТ, инжиниринг, услуги).

• Умеете вести разговор по структуре (SPIN/NEADS), быстро формулировать ценность и закрывать на встречу.

• Дружите с CRM (у нас Битрикс24), аккуратно ведёте данные и любите, когда «всё под контролем».

• Нормально относитесь к аналитике: звонки, встречи, конверсия — это не «про отчёты», а про рост.

• Пишете грамотные письма и не боитесь холодных контактов.

Плюсом будет: опыт в промышленных сегментах (агро, пищевая, фарма, полимеры, ГОК/цветмет), понимание тендеров, базовые знания лабораторного оборудования (мы научим). Если опыта нет - научим, это будет ваш старт в отрасли лабораторного оснащения и проектирования.

Что мы предлагаем

• Наставника и понятные скрипты. Вы не «один в поле» — с первого дня в паре с Account Executive.

• Обучение за счёт компании: техники продаж (SPIN), продукт, работа с ИИ-инструментами (готовые ассистенты для писем/КП).

• Карьерный трек: BDR/SDR → Аккаунт-менеджер (AE) или бренд-менеджер по продуктовой линейке.

• Официальное оформление, график 5/2, офис в 5 мин. от м. Старая Деревня.

• Система премий по KPI: встречи, квалифицированные лиды, переданные сделки и выручка.

• Современные инструменты: Битрикс24, шаблоны КП и писем, база знаний, чат-ассистенты.

• Командировки по желанию: выставки, форумы, встречи у заказчиков.

Как будет выглядеть ваша работа в первые 2–4 недели

Онбординг: продукт, сегменты, лучшие кейсы, CRM-воронка.

Тест-дни: 20–30 касаний/день, первые встречи и совместные созвоны с Account Executive.

Свой «мини-портфель» аккаунтов + пилотные офферы по одной отрасли (выберем вместе).

Еженедельные разборы: что получилось, где помогаем, что меняем в скрипте.

Условия и доход

• Фикс + бонус по KPI (встречи/лиды/сделки); уровень обсудим индивидуально.

• Выплаты 2 раза в месяц, прозрачные правила начисления.

• Корпоративная связь/ноутбук, чай-кофе/большая уютная кухня, дружелюбная команда.

Как откликнуться

Присылайте резюме и короткое сопроводительное: какой сегмент вы бы взяли «в разработку» и какой оффер предложили бы на первом звонке. Если есть примеры писем/скриптов — супер!