Эксперт по развитию крупного бизнеса

Обязанности:

• Осуществляет поиск и анализ потенциальных клиентов сегмента крупного бизнеса, систематизирует клиентскую базу и выстраивает долгосрочные партнёрские отношения. Проводит встречи, презентации, заключает и перезаключает договоры, оформляет заявки на техническую проверку, формирует кейсы в CRM и других системах.
• Анализирует потребности клиентов в области фиксированной связи, подготавливает индивидуальные коммерческие предложения. Участвует в тендерах: осуществляет поиск, регистрацию и подготовку документации. Консультирует клиентов для увеличения продаж.
• Ведёт клиентскую базу, следит за актуальностью тарифов, меняет устаревшие тарифные планы с целью сохранения или увеличения выручки. Контролирует дебиторскую задолженность, своевременно формирует отчётность по итогам работы.
• Принимает участие в конференциях, выставках, рабочих совещаниях. Взаимодействует с профильными подразделениями компании, соблюдает принципы комплаенс и участвует во взаимодействии с GR-службой.
• Соблюдает корпоративную этику, внутренние регламенты, дресс-код и требования безопасности. Повышает квалификацию, осваивает смежные направления.

Требования:

• Опыт работы в прямых продажах
• Опыт работы с B2B сегментом
• Управленческий опыт приветствуется.
• Хорошие коммуникативные и переговорные навыки.
• Навыки планирования и ведения проектов.
• Прохождение тренингов по технике продаж и ведению переговоров.
• Базовые знания в телекоммуникациях.
• Умение анализировать рынок телеком-услуг.
• Опытный пользователь ПК, MS Office.
• Готовность к командировкам.