улица Полежаевой 10А
Наша компания "Мирэлль" - один из лидеров рынка в сфере комплексного оснащения детских садов и школ под ключ не только по Свердловской области, но и по всей Российской Федерации. Качество и сроки выпускаемой нами продукции в купе с ответственностью и профессионализмом наших сотрудников способствовали реализации более 4 000 проектов по всей России.
Наши клиенты - образовательные учреждения (начиная от ВУЗов и школ, заканчивая детскими развивающими центрами и библиотеками) со всей Российской Федерации.
Мы выполняем важную миссию - создаем безопасные и современные пространства для обучения будущих поколений! У нас в базе более 40 тысяч потенциальных клиентов, которым именно ТЫ можешь помочь реализовать классное пространство для эффективного образовательного процесса.
В данный момент мы открыли набор на вакансию Координатора тендерного отдела, который поможет нам укрепить наши позиции на рынке и достичь новых высот.
Чем вам предстоит заниматься:
- Руководство, обучение и мотивация специалистов отдела продаж;
- Участие в формировании команды, онбординг (полное обучение и адаптация нового сотрудника);
- Участие в формировании и реализации плана продаж, маркетинговой стратегии, знание и использование инструментов автоматизации продаж;
- Контроль выполнения плановых показателей отдела продаж (плана продаж отдела / индивидуального плана продаж);
- Аналитика воронки продаж, определение способов повышения конверсии;
- Анализ входящих, отложенных, упущенных сделок;
- Разработка сценариев взаимодействия с потенциальными клиентами, стандартов взаимодействия;
- Разработка/анализ клиентской базы: анализ перспективных регионов;
- Планирование и реализация программ по продвижению товаров и компании на рынке, мероприятий по развитию клиентской базы;
- Еженедельное проведение планерок, 1-1 , pipe-ревью (обсуждение состояния текущих сделок в воронке продаж конкретного сотрудника, обсуждение плана на день);
- Контроль отдела продаж: дебиторская задолженность, срок исполнения сделки, ведение CRM системы;
Наши пожелания к кандидату:
- Управленческие навыки, опыт работы руководителем отдела или группы продаж от 5 лет. Ценнее будет не количество лет в управлении, а опыт ответственности за результаты других. (Опыт работы в сфере B2G от 1 года будет являться преимуществом);
- Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой;
- Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой;
- Опыт успешных личных продаж (В приоритете — телефонные продажи);
- Самостоятельность, лидерские качества, нацеленность на результат;
- Амбициозность и желание не просто работать, но и зарабатывать;
- Активная жизненная позиция, хорошие коммуникативные навыки;
Условия:
- Полная занятость с графиком 5/2;
- Достойная и своевременная оплата труда;
- Лояльное руководство и насыщенная корпоративная жизнь: командные выезды на природу, спортивные активности, а организацией всех мероприятий занимается сам Генеральный директор компании;
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
- Молодой и дружный коллектив (средний возраст - 25 лет);
