Чем предстоит заниматься:
Разработка стратегии продаж проектов "под ключ" для клиентов: определение целевых рынков, сегментов и клиентов, выбор оптимальных каналов продаж, прогнозирование объемов продаж
Управление воронкой продаж: организация и контроль всех аспектов продаж, оптимизация процессов, анимация результатов, регулярный анализ показателей, разработка и внедрение корректирующих мероприятий, участие в разработке и внедрении эффективных маркетинговых кампаний
Выстраивание эффективного взаимодействия с кросс-командами
Управление клиентскими отношениями и обеспечение бесшовного пути клиента
Анализ рынка и конкурентов: анализ рыночной ситуации и деятельности конкурентов, проведение стратегического анализа для выбора оптимальных тактик продаж
Инструменты для продаж: Технические инструменты (CRM/конфигураторы/Калькуляторы, и.т.д.), постановка задачи по развитию инструмента, участие в разработке и тестировании
Участие в конференциях и выставках: Представление компании на отраслевых мероприятиях, установление контактов с потенциальными партнерами и клиентам.
Требования:
- Предпринимательское видение
- Аналитическое мышление
- Знание инструментов и моделей продаж
- Переговорные навыки
- Успешный опыт в коммерческих проектах, продажах DIY проектов для клиентов от 3-х лет
- Понимание бизнес-процессов DIY ритейлеров
- Опыт использования неформального лидерства с большими командами
- Нацеленность на результат
- Гибкость и адаптивность
- Коммуникационные навыки
Что мы предлагаем:
- работу в стабильной компании-лидере DIY рынка с уникальной корпоративной культурой;
- развитую систему внутреннего обучения сотрудников, возможность для профессионального роста, программы развития для сотрудников;
- гибкую систему премирования;
- расширенный социальный пакет: ДМС со стоматологией с первого месяца работы, компенсация питания и оплата мобильной связи;
- прогрессирующую со стажем работы программу социальных льгот для сотрудников;
