улица Герцена 58
Обязанности:
1. Продажи:
Лично вести полный цикл продаж нового продукта: от холодного обращения до подписания договора.
Сформировать и возглавить пул исходящих продаж, демонстрируя личный пример эффективности.
2. Наставничество и обучение:
Разработать и внедрить систему обучения для новых менеджеров по продажам на основе готовых скриптов, УТП и коммерческих предложений.
Ежедневно проводить брифинги и разбор полетов с командой.
Стажировать новых менеджеров: совместные звонки, разбор возражений, отработка скриптов.
Неформально мотивировать команду, передавая им свою экспертизу и опыт.
3. Оперативное управление и аналитика:
Контролировать ежедневную активность менеджеров (количество звонков, встреч, конверсию в сделки).
Еженедельно анализировать воронку продаж и предоставлять отчет генеральному директору.
Участвовать в разработке и совершенствовании скриптов, УТП и коммерческих предложений на основе обратной связи с полей.
Какой человек нам НЕ подойдет:
Тот, кто ждет готовых входящих лидов и отлаженных процессов.
Чистый администратор, не готовый лично продавать.
«Звезда», не желающая делиться знаниями и учить других.
Тот, кто боится неопределенности и работает строго по инструкции.
Требования:
Опыт работы от 3 лет на должности старшего менеджера по продажам, руководителя группы или тимлида в сфере b2b-услуг (реклама, IT, консалтинг, телеком).
Подтвержденный опыт личных продаж: наличие планов и их систематическое выполнение. Будем смотреть на кейсы и цифры.
Опыт наставничества: обязательный опыт обучения и стажировки как минимум 2-х новичков «с нуля». Не просто контроль, а именно развитие сотрудников.
Умение работать с возражениями, связанными с недоверием к рекламе и непониманием ее эффективности.
Навык работы с CRM-системами (любыми) для ведения воронки продаж.
Условия:
Работу в роли «агента перемен» и право формировать команду продаж под себя.
Прямой контакт с первым лицом компании, короткие пути принятия решений.
Конкурентный оклад + мотивирующий процент от личных продаж и продаж команды.
