Элли Софт разрабатывает эффективные и человечные расписания сотрудников.
Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который поможет масштабировать продажи продукта и уверенно работать с холодными клиентами.
Обязанности:
-
Активные B2B-продажи цифрового продукта
-
Самостоятельный поиск клиентов, холодные контакты
-
Установление около 40-60 касаний в день
-
Выявление проблем и задач бизнесов клиентов
-
Проведение презентаций, демонстраций продукта потенциальным клиентам, участие в переговорах с ключевыми лицами (ЛПР)
-
Подготовка коммерческих предложений, договоров, согласование условий
-
Создание и развитие партнерской программы: поиск, подключение, поддержка партнёров, формирование условий сотрудничества
-
Работа с CRM: ведение воронки продаж
-
Находить точки роста продукта и умение их обосновать
Требования:
- Опыт успешных продаж цифровых / IT / SaaS-продуктов, особенно в условиях стартапа или ранней стадии продукта
- Опыт построения и поддержания длительных партнёрских отношений с клиентами, умение увеличивать ценность сотрудничества за счёт апсейла
- Навыки самостоятельного поиска и закрытия клиентов, опыт холодных контактов обязателен
-
Хорошие коммуникативные навыки: уверенные переговоры, умение презентовать и убеждать
-
Высокая самоорганизация, дисциплина, готовность к интенсивному темпу работы
-
Уверенное владение CRM-системами, инструментами для коммуникаций
-
Аналитический подход: умение работать с показателями, планами; ориентированность на результат
-
Опыт в стартапах
-
Знание рынка, конкурентов, похожих решений.
-
Навыки ведения сложных переговоров и заключения сделок с длительным циклом
Система мотивации
- Оклад 120 000 руб. + KPI активности
Условия
- Удаленный формат
- Прозрачные и экологичные отношения - мы ценим честность и вклад в общее дело, а не тотальный контроль
- Работу в аккредитованной IT-компании со всеми льготами
- Культуру, где твоя работа будет замечена и признана
