О компании
«Как своим» — федеральный бренд на рынке с 2010 года, петербургское подразделение работает 6 лет. Мы делаем остекление и отделку лоджий и балконов “под ключ”. Своя команда мастеров и прораб — качество и сроки под контролем. Растём и готовим выход в новые города.
В связи с масштабированием и ростом компании мы ищем Руководителя отдела продаж (РОП) : задачи интересные, амбициозные, есть пространство для реализации.
Миссия роли :
Взять под управление двухуровневый отдел продаж «Как своим» в СПб и вывести его на 15 млн руб./мес устойчивой выручки с контролем маржинальности, подготовив отдел к масштабированию и открытию новых городов.
Подчиненность и зона влияния:
-
Подчиняется: собственнику
-
В подчинении: L1 менеджеры (обработка входящих/назначение замера), L2 замерщики-продавцы.
-
Взаимодействует: руководитель исполнения, прораб, мастера, HR/бизнес-ассистент.
Функции и ответственность:
-
Построить работающий отдел продаж: полный цикл управления продажами: планирование, найм/обучение, постановка задач, контроль, коучинг, полевые сопровождения, разбор переговоров.
-
Личные продажи на старте (играющий тренер).
-
Маржинальность и ценообразование: контроль “проходных цен”, апсейл, доп. позиции (12 позиций калькуляции), проект по повышению цены.
-
AMO CRM: архитектура воронок, карточки, причины отказов, аналитика, отчётность.
-
Сервисные SLA: скорость реакции, качество замера, конверсия в договор.
-
Взаимодействие с исполнением: техническая реализуемость, сроки, обратная связь.
-
Мотивация: ревизия схем L1/L2, внедрение план-бонусов, антидисконт-правила, настроить систему KPI
-
HR-партнерство: портреты, скрининг, испытания, онбординг, “академия” продавца.
Портрет кандидата :
-
умеет выстраивать отдел продаж с нуля\из хаоса, создавать структуру, команду и процессы;
-
сочетает в себе процессный подход и ориентацию на результат;
-
способен внедрить CRM, настроить отчетность и прозрачный контроль;
-
готов руками прорабатывать первые сделки и быть «играющим тренером», а затем — развивать систему.
-
опыт управления отделом продаж от 2-х лет в B2C(чеки 150–200 тыс.+; у вас средний чек ~400 тыс.).
-
сильные навыки people management: мотивация, развитие, удержание, аналитика, коучинг
-
дружит с ИИ, например chat gpt и др
-
владеет инструментами: AMOCRM, Excel/Google Sheets, Telegram, базовая воронко-аналитика.
-
готовность и желание ездить на замеры, работать в графике 5/2 с гибкостью (вечерние выезды/созвоны по ситуации)
Nice to have: опыт в окнах/остеклении/домашнем сервисе/замерах; кейсы роста среднего чека; опыт повышения цен без просадки конверсии.
Ценности/совместимость: активный, про развитие, “здоровый” вайб, про ответственность и результат, без идеи “строго 9–18”; готов к живому полевому управлению.
Личностные качества:
-
Ориентация на результат, лидерская энергия.
-
Высокая толерантность к изменениям, гибкость мышления.
-
Системность, умение выстраивать процессы «с нуля» и масштабировать.
-
Коммуникабельность, умение находить общий язык с людьми разных типов.
-
Предпринимательское мышление — «смотрит на бизнес глазами собственника».
Условия и формат:
-
Локация: Санкт-Петербург, без постоянного офиса (встречи в городе/кафе/на объектах).
-
График: 5/2, 10:00–19:00, с гибкостью (контактность вне окна — по договорённости).
-
Оформление: до конца 2025 — ИП\Самозанятость, переход на “ТК” форму в 2026 (по итогам смены налогового режима).
-
Инструменты: AMOCRM, Excel/Google Sheets, Telegram; обучающие мат-лы есть (нужна актуализация).
-
Рост: перспектива Коммерческого директора; участие в запуске новых городов.
-
Оклад от 150 тр +KPI \Бонус (условия и варианты обсуждаются) средний доход от 250 тр
