Мы - амбициозный стартап с сильным продуктом, созданный на базе технологичного производства пиломатериалов из лиственницы - LarixCompany
Наша миссия - вывести на рынок имеющийся уникальный продукт: сибирскую лиственницу, известную своей прочностью, долговечностью и природной красотой. Мы не просто продаем древесину, мы предлагаем экологичное и надежное решение для строительства, отделки и создания премиальных объектов.
Наша цель - создание и запуск полноценного Торгового Дома. Мы ищем не просто руководителя, а стратега, который определит принципы и основы коммерческой культуры. Ваша задача - возглавить это направление и стать архитектором устойчивой и масштабируемой системы продаж.
Чем предстоит заниматься (Ваш ценный конечный продукт):
1. Стратегия и аналитика:
- Разработка и внедрение эффективной стратегии продаж;
- Формирование и постановка планов продаж (квартальных, месячных, недельных) на основе глубокого анализа рынка;
- Определение и захват перспективных рынков сбыта (Россия, СНГ, экспорт);
- Разработка и актуализация УТП нашего Торгового дома;
- Подготовка стратегии по достижению планов, регулярная отчетность о результатах работы;
- Глубокая аналитика воронки продаж: отслеживание конверсии, контроль фактических результатов по выручке.
2. Построение и руководство командой:
- Подбор, обучение и наставничество менеджеров по продажам (МОП);
- Разработка и внедрение стандартов продаж;
- Ежедневное "ведение" сотрудников, проведение планёрок и предоставление качественной обратной связи;
- Разработка, проверка и совершенствование скриптов;
- Контроль качества работы с клиентами: от корректности КП и работы с возражениями до соблюдения регламентов;
- Внедрение и контроль ведения CRM-системы;
- Организация кросс-функционального взаимодействия между отделом продаж, снабжением и операционным отделом.
3. Личное участие в продажах:
- Проведение переговоров с ключевыми и наиболее сложными клиентами, включая международных партнеров;
- Личное участие в заключении крупных и стратегически важных сделок.
Что мы предлагаем:
- Реальный вклад в архитектуру бизнеса. Вы не просто выполняете задачи, а создаете ключевое направление;
- Карьерные перспективы: позиция может вырасти до Коммерческого директора по мере роста компании;
- Оклад от 200000 net + KPI;
- Свобода действий для реализации ваших идей и экспертизы при поддержке основателей и производственного блока;
- Работа с сильным, востребованным продуктом с высоким экспортным потенциалом;
- Гибкий график и современный подход к организации работы.
Мы ищем того, кто обладает:
- Опыт управления коммерческой командой от 2-х лет, включая адаптацию и обучение новичков;
- Глубокое знание технологий продаж и умение их внедрять на практике;
- Сильные аналитические способности, умение работать с цифрами и данными для принятия решений;
- Понимание процесса международной торговли (экспорт) и опыт работы с тендерными площадками будет серьезным преимуществом;
- Знание рынка пиломатериалов, строительных или отделочных материалов;
- Навык построения коммерческих процессов и отделов "с нуля" — ключевое преимущество.
