Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами/ Key Account Manager (КАМ)

Обязанности:

• Управление продажами, рентабельностью, выполнение утверждённого бюджета, развитие сетевого канала.

Требования:

1 . Опыт реального ввода продукции в сети

Это главный критерий.

• Есть успешные кейсы ввода товаров в «Пятёрочку», «Перекресток», «Ленту», «Да», «Магнит».

2. Знание FMCG-рынка и специфики напитков

• Понимание сезонности, категорийных стратегий и принципов мерчендайзинга;
• Опыт в категориях “напитки”, “вода”, “соки”, “энергетики”, “ безалкогольные RTD;
• Знание конкурентов: кто сейчас на полке, по каким ценам, с какими промо;
• Навык расчёта рентабельности ввода SKU в сеть (ROI, NPV, маржа, условия дистрибьюции).

3. Переговорные и аналитические навыки

• Уверенно ведёт жёсткие переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами сетей;
• Понимает, как “продавить” сложные условия (листинг, скидки, отсрочки);
• Умеет анализировать продажи по SKU, эффективность промо, остатки, логистику;
• Знает, как работать с отчётностью по сетевым клиентам (в Excel, Power BI, 1С ERP);

Условия:

• Стабильная компания с более чем 18-летней историей;
• Работа в предпринимательской среде с возможностью реализации самых смелых идей;
• Гарантированный оклад, не зависящий от переменных факторов+ бонусная часть;
• Бонусная часть - % с прибыли, который генерирует сеть;
• Оформление по ТК РФ;
• Гибридный график работы;
• 100% оплату больничного листа;
• Корпоративная мобильная связь и интернет;
• Компенсация ГСМ;
• Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании;
• Свободный дресс-код;
• Комфортный офис в БЦ «Спортек», Алтуфьевского шоссе 27;
• Ближайшее метро – Владыкино.