Более года назад наша компания, с 19-летним опытом работы на рынке (основана в 2006 году), вышла на маркетплейсы, открыв для себя новый канал продаж в нише тарифов для SIM-карт. На данный момент в ассортименте представлено 17 SKU. Сегодня в нашей компании работает 24 сотрудника, а к концу 2025 года ставим цель — достичь двукратного роста объема продаж на маркетплейсах. Для достижения этой цели мы ищем Менеджера по маркетплейсам (Wildberries и Ozon), который будет развиваться вместе с командой и помогать компании достигать амбициозных результатов.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 80 тыс.)
-
Место работы: Удаленно
-
График работы: 5/2, 9-18 по Уфе и быть на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, критических новостей и отзывов)
-
Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя отдела продаж
-
Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом в 17 SKU, включая особенности товаров
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
-
Выполнение плана продаж на маркетплейсах ВБ и ОЗОН
-
Ведение текущих карточек товара (17 SKU) и вывод новых позиций
-
Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:
Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
Оптимизация рекламных расходов
-
Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
Динамика цен и представленность товаров в категории
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
-
Планирование поставок:
Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
Формирование заявок на закупку товара
-
Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
-
Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз и ОЗОН от 1-2 лет
-
Опыт работы в товарных нишах (приветствуется опыт работы с цифровой техникой)
-
Опыт работы с небольшой товарной матрицей
-
Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
-
Выручка подконтрольной группы карточек от 1 млн, включая выручку ТОПовых карточек от 250 тыс.
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox, MarketGuru
-
Опыт работы над SEO продвижением
-
Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Приветствуется опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ
-
Опыт работы с ИИ
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
Пишите в сопроводительном письме ваш актуальный номер телефона привязанный к WhatsApp
