Директор по продажам (фармацевтическая компания)

ООО «АлДжен» — официальный дистрибьютор фармацевтической компании АО «Алтегра».

Мы ищем опытного руководителя, способного возглавить развитие продаж на территории РФ в сегменте госпитальных поставок лекарственных средств, включая антибиотики, антимикотики, антикоагулянты и энтеральное питание.

Обязанности:

Стратегическое управление продажами:

• Разработка и внедрение стратегии продаж, направленной на увеличение объёмов реализации и расширение доли рынка.
• Мониторинг рыночных тенденций, конкурентного окружения и продаж конкурентов, своевременная корректировка стратегии.

Управление командой:

• Руководство командой KAM (11 человек, планируется расширение).
• Постановка, пересмотр и оптимизация KPI.
• Распределение планов по регионам и сотрудникам, контроль исполнения, анализ результатов.

Работа с продуктовым портфелем и партнёрами:

• Ответственность за направления: антибиотики, антимикотики, антикоагулянты, энтеральное питание.
• Взаимодействие с производителями для планирования объёмов закупок и укрепления партнёрских отношений.

Бюджетирование и ресурсы:

• Формирование годового бюджета отдела (командировочные, транспортные, представительские расходы).
• Контроль исполнения бюджета с необходимыми корректировками.

Тендерная деятельность:

• Участие в формировании предложений по тендерам, контроль исполнения контрактов.
• Работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ с соблюдением всех требований и сроков.

Требования:

• Опыт работы на руководящей позиции в отделе продаж фармацевтической компании не менее 5 лет (желательно в дистрибьюторских компаниях);
• Глубокие знания и практический опыт работы с тендерами по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• Высшее образование (фармацевтическое, медицинское, экономическое или управленческое);
• Командировочная активность;
• Навыки управления полевой командой продаж в госпитальном сегменте;
• Лидерские качества, проактивность, инициативность;
• Отличные коммуникативные навыки и умение выстраивать конструктивные отношения;
• Способность принимать решения в условиях многозадачности и ограниченных сроков.

Мы предлагаем:

• Корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии;
• Достойную заработную плату (мы готовы обсуждать уровень дохода);
• Полугодовые премии при достижении показателей KPI;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Оплачиваемые обеды;
• ДМС после испытательного срока;
• Уникальные программы обучения, включая возможность индивидуального коучинга.