Мы - команда «STARCUPS» в рамках крупного холдинга - создаем собственную систему напитков для дома, офисов, кафе и ресторанов.
Производим порционные кофе, какао, чай; капсульные кофемашины и аксессуары под собственным брендом.
Выводим новые продукты на рынок и планируем региональную и международную экспансию.
Если ты готов расти вместе с нами, приглашаем тебя на позицию Менеджера по развитию бизнеса.
С нами тебе будет интересно! У тебя будет:
1. Работа с престижными корпоративными клиентами, где твой вклад напрямую влияет на узнаваемость бренда и результат компании.
2. Возможность строить и реализовывать стратегию входа на новые рынки.
3. Профессиональный рост: путь от менеджера по развитию к территориальному менеджеру и далее к руководящим ролям в зависимости от твоих результатов и инициатив.
4. Динамичная рабочая среда, где ценят инициативность, креативность и результативность.
5. Работа в команде экспертов, где каждый ваш вклад будет замечен и оценен по достоинству.
Задачи:
Разработать и затем реализовать стратегии выхода на новые рынки, включая анализ конкурентов, потребительских трендов и потребностей крупных корпоративных клиентов и отраслевых партнёров.
Привлечь и выстроить отношения с ключевыми клиентами: государственный сектор, производства, банки, крупные корпорации, сети отелей, дистрибьюторы и стратегические партнёры.
Оформлять и управлять сделками, проводить переговоры по условиям сотрудничества, выстраивать долгосрочное партнерское сотрудничество.
Строить эффективную коммуникацию между продажами, маркетингом, операциями и командой по продукту для обеспечения безукоризненного внедрения решений у клиента.
Проводить анализ эффективности проектов, готовить отчетность для руководства, формировать планы роста и бюджетов.
Вносить вклад в развитие бренда и проводить брендинговые мероприятия, участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях.
Что мы ожидаем от кандидата:
Успешный опыт продаж и развития бизнеса в сегменте B2B(Professional), предпочтительно в сегментах оборудования, напитков или FMCG-решений для корпоративных клиентов и отелей.
Навыки проведения переговоров на уровне топ-менеджмента, владельцев компаний.
Уметь строить долгосрочные партнерства и закрывать сделки с высокой прибылью.
Стратегически мыслить, способность анализировать рынок и формулировать планы роста, а также вовлеченность в реализацию проектов от идеи до внедрения.
Отличные коммуникативные навыки, умение работать в многозадачной среде, гибкость и готовность к командной работе.
Готовность к региональному и международному путешествиям, уметь адаптироваться к культурным особенностям клиентов и рынков.
Целеустремленность, ориентированность на результат и способность самостоятельно генерировать и реализовывать идеи.
Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, экономики или смежных дисциплин приветствуются; знание иностранных языков будет преимуществом.
Что мы предлагаем:
Конкурентоспособную компенсацию и бонусную систему:
Оклад + высокий бонус за выполнение качественных и количественных показателей. Финансовые условия обсуждаем индивидуально с финальным кандидатом.
Корпоративная техника и связь.
Теплая атмосфера и заряженная команда с опытом в ведущих российских и международных компаниях.
Прогресс и возможности карьерного роста: путь к территориальному менеджеру и другие управленческие роли по мере достижения целей.
Гибкий подход к работе, возможность удалённой части задач и участие в международных проектах.
Участие в формировании будущего бренда и решений, которые меняют рынок напитков и оборудования.
Обучение и наставничество от опытных специалистов, обмен знаниями и лучшие практики отрасли.
