Мы - команда «STARCUPS» в рамках крупной компании - создаем собственную систему напитков для дома, офисов, кафе и ресторанов.
Производим порционные кофе, какао, чай; капсульные кофемашины и аксессуары под собственным брендом.
Выводим новые продукты на рынок и планируем региональную и международную экспансию.
Если ты готов расти вместе с нами, приглашаем тебя на позицию Менеджера по продажам.
С нами тебе будет интересно! У тебя будет:
1. Работа с престижными корпоративными клиентами, где твой вклад напрямую влияет на узнаваемость бренда и результат компании.
2. Вместе с командой возможность строить и реализовывать стратегию входа к новым клиентам (сети, розница, офисы, отели и др.)
3. Профессиональный рост: путь от менеджера по развитию к территориальному менеджеру и далее к руководящим ролям в зависимости от твоих результатов и инициатив.
4. Динамичная рабочая среда, где ценят инициативность, креативность и результативность.
5. Работа в команде экспертов, где каждый ваш вклад будет замечен и оценен по достоинству.
Задачи:
Работа с клиентской базой (поиск и привлечение):
Самостоятельно формировать и вести базу потенциальных клиентов в целевых сегментах (офисы, кафе, рестораны, отели и др.) с использованием CRM-системы, социальных сетей, картографических сервисов, отраслевых справочников:
- Организовать и проводить холодные звонки и встречи по заранее согласованному плану.
- Использовать email-рассылки и мессенджеры для первичного контакта и поддержания коммуникации.
- Отрабатывать входящие заявки с сайта и других маркетинговых каналов.
Продажи и ведение переговоров:
Консультировать клиентов по ассортименту капсульного оборудования и кофейных капсул, подбирать оптимальное решение под задачи и бюджет клиента.
Проводить презентации, демонстрируя преимущества и выгоды продукта.
Готовить и направлять клиентам коммерческие предложения.
Вести переговоры на всех уровнях, включая лиц, принимающих решения (руководители, владельцы бизнеса).
Прорабатывать возражения, работать с ценовой конкуренцией.
Заключать договоры на поставку оборудования и поставки капсул.
Вести и ежедневно обновлять базу клиентов в CRM-системе.
Составлять ежедневные и еженедельные планы и отчеты по звонкам, встречам и заключенным сделкам.
Участвовать в планерках и собраниях отдела продаж.
Работа с продуктом и документацией:
Иметь глубокие знания о технических характеристиках, условиях гарантии и сервисного обслуживания оборудования.
Знать ассортимент и вкусовые профили капсул, уметь проводить дегустации.
Грамотно оформлять всю сопутствующую документацию (договоры, счета, акты, отчеты).
Что мы ожидаем от кандидата:
Успешный опыт продаж и развития бизнеса в сегменте B2B(Professional), предпочтительно в сегментах оборудования, напитков или FMCG-решений для корпоративных клиентов и отелей.
Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц компании.
Уметь строить долгосрочные партнерства и закрывать сделки с высокой прибылью.
Отличные коммуникативные навыки, умение работать в многозадачной среде, гибкость и готовность к командной работе.
Целеустремленность, ориентированность на результат и способность самостоятельно генерировать и реализовывать идеи.
Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, экономики или смежных дисциплин приветствуются;
Что мы предлагаем:
Разъездной характер работы (30/70 - офис/разъезды).
Конкурентоспособную компенсацию и бонусную систему:
Высокий оклад + бонус за выполнение KPI. Финансовые условия обсуждаем индивидуально с финальным кандидатом.
Корпоративный ноутбук и связь. Компенсация ГСМ и амортизации.
Официальное оформление с первого месяца работы.
Теплая атмосфера и заряженная команда с опытом в ведущих российских и международных компаниях.
Прогресс и возможности карьерного роста: путь к территориальному менеджеру и другие управленческие роли по мере достижения целей.
Гибкий подход к работе, возможность удалённой части задач и участие в международных проектах.
Участие в формировании будущего бренда и решений, которые меняют рынок напитков и оборудования.
Обучение и наставничество от опытных специалистов, обмен знаниями и лучшие практики отрасли.
