О компании:
SkillCampVR — международная компания и один из лидеров VR-обучения для отраслей с повышенными требованиями к безопасности и точности. Мы создаём интерактивные VR-тренажёры и обучающую платформу нового поколения для авиации, логистики, промышленности и инфраструктуры. Ищем энергичного BD-менеджера, который станет первым голосом SkillCampVR во Франции, системно выстроит воронку и поможет масштабировать продажи.
Задачи
-
Active outbound (B2B, ЛПР): холодные и «тёплые» звонки, e-mail/LinkedIn-касания, быстрый ресепшн-байпас, работа с реферальными входами.
-
Research & account mapping: desk-research французского рынка (авиация, логистика, промышленность, инфраструктура), поиск и верификация ЛПР, оргструктур и цепочек согласования; конкурентная разведка, мониторинг тендеров/инициатив.
-
Квалификация и развитие лидов: первичные интервью по скрипту, выявление pains/priority-use-cases, оценка fit и timing, работа с возражениями.
-
Назначение встреч: «продаём встречу», а не продукт — бронируем демо/дискавери с senior-менеджерами.
-
Локализация материалов: адаптация презентаций, писем и звонковых скриптов под французский рынок (стиль, термины, регуляторика); участие в доработке pitch-deck’ов и one-pager’ов.
-
Подготовка к демо: бриф команд, сбор контекста клиента, фиксация целей и next steps.
-
CRM-дисциплина: ведение воронки в HubSpot/Bitrix24, корректные стадии, заметки, таски, прогноз.
-
План/метрики: выполнение KPI по касаниям, SQL/встречам, конверсии стадий, качеству данных.
Требования
-
Опыт холодных B2B-продаж от 1 года (SDR/BDR/AM/Inside Sales) — обязательно.
-
Французский — C1/C2 (устно и письменно, деловой стиль).
-
Английский не ниже B1 (для внутренних коммуникаций и материалов).
-
Уверенность в диалоге с первыми лицами, умение структурировать «боль → ценность → следующий шаг».
-
Навык исследования: быстро находить ЛПР, проверять данные, собирать «скелет» аккаунта.
-
Самоорганизация, дисциплина, ответственность за цифры.
-
Уверенный пользователь ПК; опыт с CRM (желателен Bitrix24), Google Sheets/Excel.
Плюсом будет:
-
Опыт продаж цифровых/EdTech/HR-Tech/ SaaS-решений.
-
Знание немецкого и английского
-
Навык работы с LinkedIn Sales Navigator, Apollo/Dealfront/Cognism и пр.
Условия
-
Удалённо, гибрид возможен по желанию.
-
График в рамках CET/CEST (ориентир: 8:00–17:00 по Центральной Европе).
-
Фикс + KPI-бонус (обсуждается индивидуально, прозрачные метрики).
-
Онбординг: продукт-тренинг, скрипты, материалы, менторинг.
-
Сильный продукт и быстрый цикл пилотов: легче «продавать встречу» и двигать сделки.
-
Рост: горизонтально (крупные аккаунты/сектора) и вертикально (Account Executive / Country Lead France).
Что вы будете «продавать»
VR-платформа для массового практического обучения: реалистичные симуляции, измеримые навыки, соответствие требованиям безопасности/аудитов, снижение затрат и простои, быстрый запуск на площадке клиента (stand-alone VR).
Как мы меряем успех
-
Еженедельные KPI по касаниям и SQL/встречам.
-
Конверсия из MQL → SQL → Demo → Next Step.
-
Чистота CRM и качество исследовательских заметок по аккаунтам.
-
Вклад в локализацию презентаций и скриптов (best practices, A/B-варианты).
Как откликнуться
Отправьте резюме (или ссылку на LinkedIn) и короткое сопроводительное письмо на французском или английском: кто ваш идеальный ICP во Франции и какой скрипт «открытия» вы бы предложили для авиалогистики?
Тема письма: BDM France — [Ваше имя].
