Job location: Remote, location-free
Head office location: МСК часовой пояс
Position type: Go-to-Market, Proactive Business Development
Industry: B2B Tech/IT solutions
Product: Сервис/продукт по предоставлению резидентских desktop proxy-серверов
Startup stage: финальная стадия Product-Market-Fit search
Мы ищем специалиста в новый Tech-стартап с техническим продуктом/решением, ориентированный на междунарожный рынок. Вы будете первым специалистом, отвечающим за продажи и маркетинг, будете работать рука об руку с 2-мя фаундерами, отвечая за вопросы, которые можно назвать термином “Go-to-Market”.
Компания и команда:
Компания основана 2-мя фаундерами из Санкт-Петербурга. Они уже около 15 лет вместе работают и развивали ранее проекты в сфере арбитража десктопного трафика, десктопных утилит и др. Пару лет назад они разработали новый техничесукий продукт, который позволяет предоставлять резидентские прокси (residential proxy) другим бизнесам, которые в них нуждаются.
Над продуктом работает команда в составе около 12 человек – как IT-сециалисты, так и non-IT, бизнесовые.
Что есть к текущему моменту:
Продукт готовый и рабочий. Фаундеры привлекли некоторое количество клиентов самостоятельно через свой нетворк контактов.
Для международной экспании продкт / техническое решение компании было отдельно “упаковано” и подготовлено к продажам на междунарожном рынке “с чистого листа”. Юр.лицо в Сингапуре.
Кто потециальные клиенты и какие их “боли” решает продукт компании:
Потенциальные клиенты – это другие Tech-компании, которым нужно эмулировать множество реальных пользователей максимально правдоподобно.
Например, они так или иначе собирают публично-доступную информацию в больших объемах в интернете. Их “боль” в том, что площадки, с которых они собирают информацию в промышленных масштабах – могут их блокировать. Нужно сделать так, чтобы эти площадки воспринимали автоматические посещения страниц (и иногда их парсинг) как действия обычных людей из огромнейшего числа различных несвязанных локаций.
Другая группа клиентов – те компании, которым необходимо выходить в сеть и совершать какие-либо действия на прощадках/сайтах с множества определенных фиксированных географических локаций в разных странах.
Можно выделит такие группы потенциальных клиентов:
- Аналитические компании и сервисы, которые собирают публичные данные в Интернете и предоставляют их своим клиентам. Сюда можно отнести всевозможные сервисы маркетинговой аналитики (MarTech);
- E-сom, Интернет-компании, которым нужно собирать пул данных по конкурентам. В эту группу относятся и маркетплейсы и те, кто в больших объемах продает на маркетплейсах;
- Компании, которые могут использовать proxy-сервера для для сбора данных в целях обучения AI;
- Компании из сферы медиа-баинга и арбитража трафика;
- Рекламные сети (AdTech) – для верификации рекламных кампаний, которые запускают на их платформах клиенты.
Ваши задачи:
В целом можно сказать что вашими задачами будет полных комплекс действий, направленных на привлечение первых иностранных клиентов в компанию и далее – масштабирование Sales-активностей и рост междунарожных продаж компании. Кратко назовем их – Go-to-Market активности. Они могут влючать в себя:
- Описание и прощупывание групп потенциальных клиентов и составление первоначального списка потенциальных клиентов по этим группам для проработки. Выше указаны некоторые из групп потенциальных клиентов, и нужно “пощупать” их и понять на какую группы/группу делать ставку;
- Продумывание концепции полноценного выхода на рынок и продаж;
- Продумывание и тестирование методов продаж:
- Какие каналы для выхода на клиентов использовать;
- Кто кто обычно реальные ЛПРы (в плане должности) для проработки на стороне потенциальных клиентов;
- Можно ли обойтись классическими прямыми продажами с поиском клиентов через LinkedIn и ручной аутрич или нужно подключать усилия маркетинга, чтобы генерить лиды;
- Нужно ли подключать элементы автоматизации и какие;
- Как отстраиваться от конкурентов и делать пилоты с новыми клиентами.
- Непосредственное осуществление предложенных шагов и привлечение первых клиентов в компанию.
На следующем этапе, скорее всего – масштабирование продаж, построение Sales & Marketing команды в компании и руководство ей.
Кого мы ищем в плане склив и опыта:
- Опыт работы в международных продажах и Business Development в компаниях/стартапах из IT/Tech/Digital индустрии;
- Опыт с полным комплексом активностей в рамках B2B продаж в таких компаниях – и активный поиск потенциальных клиентов, и холодный выход на нужных ЛПР в них;
- Прокачанный LinkedIn эккаунт и широкая сеть контактов в нем на международном уровне;
- Хороший английский;
- Техническая подкованность, знание что такое proxy и для чего они используются или способность быстро разобраться в теме;
- Готовность и энергия для самостоятельного проактивного поиска клиентов, написания писем им, пробивания “завесы молчания”, проведения большого числа переговоров.
Будет здорово, если у вас есть:
- Опыт с B2B Marketing;
- Опыт использования инструментов и баз данных для поиска контактов нужных лиц вне LinkedIn;
- Умение пользоваться или хотя бы знание некоторых инструментов для автоматизации аутрича;
- Хороший личный международный опыт жизни, путешествий, работы.
Что вы получаете, придя в компанию:
- Возможность принять участие в новом международном Tech-стартапе, который сделал продукт для растущего сегмента рынка технологий;
- Возможность присоединиться к стартапу в качестве первого и главного специалиста по продажам, построить процессы и команду под себя, добиться огромных успехов и вырасти вметсе с компаниями;
- Гибкость в плане локации. Можно работать из любой точки мира, в т.ч. из России или Беларуси (что сейчас нечасто предлагают для таких позиций в междунарожных Tech-стртапах);
- Финансовое вознаграждение – размер фикса обсуждаем индивидуально во время общения. Фаундеры понимают, что сходу с места больших продаж в первые месяцы не будет – а значит должен быть более-менее приемлемый фикс. Переменная часть вознаграждения – будет обсуждаться отдельно, когда при вашем участии будет понятна unit-экономика продаж.
Как устроен процесс отбора на позицию:
Откликнитесь на позицию, можете в сопроводительном письме кратко написать несколько предложений почему вы можете быть релевантным кандидатом именно на эту роль. Можете написать напрямую в Телеграм по указанным контактам;
Мы свяжемся с вами, если посчитаем что ваш опыт, резюме и слова дают сигнал, что стоит пообщаться;
Мы вам вышлем небольшое видео с дополнительным рассказом о стартапе и позиции;
Если вы заинтересуетесь – будем ждать от вас ответ небольшую записанную видео-визитку о вас и вашей релевантности на позицию;
Встреча-интервью с HR;
Встреча-интервью с фаундерами (если необходимо – будет несколько встречь с ними).
