Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM, Digital)

Мы приглашаем в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Это ключевая роль, ориентированная на развитие бизнеса с существующими и новыми клиентами в стратегически важных отраслях.

В зону ответственности будет входить полный цикл развития бизнеса: от глубокого понимания потребностей клиента и выявления новых возможностей до заключения контрактов и управления P&L.

Обязанности:

• Развитие бизнеса с существующими клиентами: глубокое понимание потребностей и выявление возможностей для расширения сотрудничества и реализации стратегий увеличения продаж;
• Привлечение новых клиентов в целевых отраслях путем активного поиска, установление контактов с ЛПР, проведение презентаций и заключение контрактов;
• Ответственность за управление P&L по портфелю клиентов: планирование и контроль бюджета, анализ финансовых результатов и разработка мер по повышению эффективности.;
• Активное развитие профессиональной экспертизы путем изучения новых технологий и трендов рынка, а также участия в конференциях и других отраслевых мероприятиях;
• Курирование проектных команд, запуск новых проектов, оперативное решение проблем и устранение недочетов, развитие участников проектных команд и эффективное взаимодействие со смежными отделами компании.
  .

Требования к соискателям:

• Успешный опыт в области развития бизнеса (Business Development или Key Account Management) от 5 лет;
• Опыт работы в крупных ИТ-интеграторах;
• Успешный опыт развития продаж сложных IT-решений и услуг;
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц;
• Опыт ведения маркетинговых активностей, пресейлов, подготовка и защита коммерческих предложений;
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
• Опыт управления P&L;
• Проактивность, ориентация на результат;
• Знание методологий разработки ПО;
• Стратегическое мышление, умение видеть перспективу;
• Понимание специфики бизнеса в одной из отраслей (например, Retail).

Мы предлагаем:

• Масштабные и интересные проекты;
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, все привилегии аккредитованной ИТ компании;
• ДМС со стоматологией (льготы для оформления ДМС для родственников);
• Доплата до 100% больничного, страхование выезжающего за рубеж;
• Кафетерий бенефитов: компенсация 50% стоимости занятий спортом, обучения или участия в конференциях (в рамках установленной суммы в год);
• Гибкий график работы, возможность выбрать формат - офис/удаленка или гибридный формат;
• Предоставление оборудования для работы (ноутбук);
• Внутренние программы обучения и развития;
• Работу в профессиональной и дружной команде.