Руководитель проектных продаж

Баумак — российский производитель и поставщик систем опалубки для монолитного строительства.
Наше оборудование используется при возведении жилых, коммерческих и инфраструктурных объектов по всей стране.
Мы развиваемся и формируем новый этап роста компании. В связи с этим открыта позиция Руководителя проектных продаж.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии проектных продаж (B2B-сегмент);

• Управление отделом продаж: планирование, постановка задач, мотивация, обучение, контроль KPI;

• Выполнение плановых показателей по выручке, марже и прибыльности подразделения;

• Формирование и развитие клиентской базы (застройщики, подрядчики, инженерные компании);

• Работа в CRM-системе, построение системы отчетности и контроля;

• Анализ рынка, конкурентной среды, динамики спроса и клиентских потребностей;

• Участие в формировании коммерческой политики и ценообразования;

• Участие в ключевых переговорах и заключении договоров;

• Взаимодействие с подразделениями компании — производство, логистика, маркетинг, финансы.

Требования:

• Высшее образование (техническое, инженерное, экономическое или управленческое);

• Опыт управления B2B-продажами от 3-5 лет (строительная отрасль — преимущество);

• Успешный опыт построения или масштабирования отдела продаж;

• Знание принципов проектных продаж и длительных циклов сделки;

• Понимание unit-экономики, структуры прибыли и ключевых показателей эффективности;

• Уверенный пользователь ПК , Word , Excel

• Знание программ 1С, CRM (Bitrix 24 будет преимуществом);

• Развитые управленческие и коммуникативные навыки;

• Лидерская позиция, ответственность, ориентация на результат

Условия:

• График работы: 5/2, с 8:30 до 17:30;

• Уровень дохода: фиксированный оклад от 150000 ₽ + KPI;

• Возможность самостоятельного формирования команды и структуры продаж;

• Работа с устойчивым продуктом и сильной рыночной позицией компании;

• Поддержка руководства и оперативное принятие решений.